区域通路行销策略.pdf

区域通路行销策略 Page1 最靠近消费者的机构拥有最大的优势 物流 + 资金流 + 信息流 物流 + 资金流 + 信息流 供应商 生产商 分销机构 零售商 消费者 Page2 以零售终端为导向的销售管理 支持零售终端覆盖支持零售终端覆盖 通过终端影响消费者通过终端影响消费者 支持零售终端覆盖支持零售终端覆盖 通过终端影响消费者通过终端影响消费者 分销渠道模式分销渠道模式 基层业务组织基层业务组织 终端覆盖管理终端覆盖管理 终端表现管理终端表现管理 分销渠道模式分销渠道模式 基层业务组织基层业务组织 终端覆盖管理终端覆盖管理 终端表现管理终端表现管理 二级市场管理二级市场管理 分销物流管理分销物流管理 零售覆盖调研零售覆盖调研 终端表现标准终端表现标准 二级市场管理二级市场管理 分销物流管理分销物流管理 零售覆盖调研零售覆盖调研 终端表现标准终端表现标准 KAKA渠道管理渠道管理 终端覆盖计划终端覆盖计划 销售操作流程销售操作流程 KAKA渠道管理渠道管理 客户财务管理客户财务管理 终端覆盖计划终端覆盖计划 销售操作流程销售操作流程 客户财务管理客户财务管理 品牌市场推广品牌市场推广 计划分解实施计划分解实施 实施业务目的实施业务目的 品牌市场推广品牌市场推广 促销推广支持促销推广支持 计划分解实施计划分解实施 实施业务目的实施业务目的 促销推广支持促销推广支持 销售机构管理销售机构管理 销售机构管理销售机构管理 (1)(1) 总部核心部门建设总部核心部门建设 (2)(2) 基层业务组织建设基层业务组织建设 (3)(3)人员管理与激励人员管理与激励 (4)(4)业务技能提升业务技能提升 (1)(1) 总部核心部门建设总部核心部门建设 (2)(2) 基层业务组织建设基层业务组织建设 (3)(3)人员管理与激励人员管理与激励 (4)(4)业务技能提升业务技能提升 Page3 “通过零售终端影响消费者”解析 Sell More Sell To More 更多的店卖 卖得更多 Find More Sell In More More SKU More Ticket 掌握更多的店 卖入更多的店