第四章：制作营销策略.pdf

第四章：制定营销策略 课程内容 营销策略的选择是决定市场成败的关键，营销策略的选择是决定市场成败的关键， 成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场。。 精准营销精准营销 第四章：制定营销策略 课程内容 精准营销 了解市场了解市场 ，细分市场细分市场 ，进而集中培育市场进而集中培育市场 ，锁定优秀学校锁定优秀学校 ，深度培育与巩深度培育与巩 市场定位精准 固市场，聚焦核心市场，放弃边缘市场，而不是追求全部的市场，最终达 到细分市场的营销目的。 锁定优质社会阶层（机关单位）和优质生源群体（三好生与优秀学生干 客户选择精准 部），通过有效的招生手段，实施精准招生。 精准准锁定定目标客户客户、精准准选择受众对象象、精准策准策划价值诉求、精准准设定定传 DM传单精准 递渠道、精心设计DM传单，最大化、最优化传播产品信息，吸引客户成 交。 电话营销的对象都是精准的目标客户，电话营销能够正面直接传递学校信 电话营销精准 息和课程价值，电话营销永远是最后发起冲刺拿单最有效的武器。 短信内容精心设计，循序渐进，层层助推，严格执行发送要求，专人负责 短信营销精准 定时发送。 短信作为辅助空袭手段需要配合到项目作战进程中去。 第四章：制定营销策略 课程内容 营销策略的选择是决定市场成败的关键，营销策略的选择是决定市场成败的关键， 成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场。。 团队营销团队营销 •国无兵不稳，民无兵不安，市场无兵不强。 •市场有战区，招生有阵地，个人有根据地。 •专业的招生团队永远是支撑学校市场地位的中流砥柱。 • “选、育、养、传、帮、带”是市场营销团队存续发 展的恒久法则。 第四章：制定营销策略 课程内容 营销策略的选择是决定市场成败的关键，营销策略的选择是决定市场成败的关键， 成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场成功的营销等于成功的市场。。 合围营销合围营销 •招生活动，一定不是单对单、各顾各的战斗，而是团 队对个人的协作作战。 •团队联手作战永远胜于个人单打独斗，打群架永远是 最有效的战术最有效的战术 ，展示团队的力量更容易征服家长展示团队的力量更容易征服家长。 •要发扬“我为人人，人人为我”的合作精神，要有合