如何开发医院篇课件.pptVIP

药品如何达到患者手中 第一步：签订购销合同 第二步：公司发货 第三步：临床主任填写新药申请单 第四步：评审并通过 第五步：采购 第六步：分发至各药房 第七步：医生处方 第八步：患者拿药 临床主任填写新药申请单 提单 提单的目的是为了参加药事会，简称上会。 提单是新药进入许多医院的第一步。有人称之为挂号。 根据提单特点，可以划分为： 医院无此类药品 医院已有此类药品 医院有此通用名称药品 提单工作步骤 确定提单主任：了解你推广的药品 说服主任填写申请：多数情况下并不容易，特别是同质化的产品，难度更大？？？ 确认主任的申请到达药剂科：一定要在药剂科主任处获得确认，最好能亲眼看到；若主任回避，可以委托商业公司外勤去确认 需得到药剂科主任认可后开展 提单的方式 有的医院不需要提单 有的医院：权重强化/一文不值 总的说来，若临床主任死保一个品种，作为同僚的药剂科主 任或作为同事的院领导还是给面子的（大输液、抗生素等大 品种除外） 评审并通过 经药事委员会讨论，同意引进。 需要注意的是，药事会的讨论决定往往要报到主管院长或院长签字，这多了一份风险，但也多了一次机会？ 有些医院的药剂科主任或院领导可以特批进药 通过的对立面是通不过、或二次上会或另辟蹊径 注 意 药事会 周期原则是三个月，长则三年 原则是逢会必上，确保通过 药事会 一言堂、二人转、三