项目五 市场细分与定位课件.ppt

3.集中营销（补缺营销） 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 这么多细分市场，我只做一个 一种营销组合 销售渠道专门化 独特的广告宣传 特色经营 致力于一类 顾客的需求 营销组合 （小市场，大占有） 精品 案例：尿布大王 日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，频临破产。总经理在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生250万个婴儿。如果每个婴儿用两条尿布，一年需500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区， 成为闻名于世的“尿布大王”。 精品 集中性营销优缺点 优点:资源集中；能更好地满足细分市场的需求；并且节约成本。 缺点：选择的细分市场一旦需求变化或出现强有力的对手，会出现经营危机。 适用：资源有限、实力不强的小企业 对策：密切关注目标市场的变化，以便做出对策，减少风险 精品 策略名称 图 示 无差异 市场营销策略 差异性 市场营销策略 集中性 市场营销策略 市场营销组合 市场营销组合 市场营销组合 市场营销组合 市场营销组合 整体市场 某一细分市场 细分市场Ⅰ 细分市场Ⅱ 细分市场Ⅲ 三种目标市场营销策略比较 精品 企业占领目标市场的方式 密集单一的市场 有选择