市场部组织架构学习课件.ppt

中科恒源科技股份有限公司 组织手册 (市场部) 2011年11月 精品 总裁 副总裁 副总裁 公用 技术事业部 民用技术事业部 系统集成技术事业部 供应管理部 财务部 行政部 人力资源部 常务副总裁 国际业务部 审计与合规部 质量控制部 生产部 市场部 董事长 董事长办公室 云南公司 怀化中科恒源能源科技有限公司 内蒙 古中科恒源能源科技 有限公司 广东代表处 内蒙代表处 武汉中科凌云新能源科技有限公司 广西代表处 海南代表处 湖南代表处 山西代表处 江西代表处 陕西代表处 河北代表处 吉林代表处 销售部 山东代表处 重庆代表处 江苏代表处 北京代表处 新疆代表处 福建代表处 安徽代表处 河南代表处 电源技术事业部 项目评审委员会 研发中心 副总裁 副总裁兼财务总监 副总裁 工程 与售后服务部 基础技术部 湖南中科恒源风电产业有限公司 采购委员会 法律部 技术研发委员会 营销委员会 薪酬与战略委员会 质量委员会 1.1 公司组织架构 危机公关委员会（新增） 精品 1.2 市场部主要职能 职能描述 1、组织收集行业发展趋势、目标市场信息及竞争对手信息，撰写市场分析报告，透彻了解市场，为公司决策提供市场依据； 2、根据公司战略，组织拟制公司的营销策略，并制定配套的市场政策； 3、分析影响定价因素，编制产品定价模型，会同事业部、销售管理部为公司制定产品的价格、营销政策、市场策略提供依据； 4、拟定年度市场计划，制作广宣品，组织策划大型市场活动，激发目标市场需求 ； 5、拟定品牌宣传方案，通过各种渠道宣传公司及产品，提升公司及产品品牌的形象； 6、提炼产品卖点，会同销售部、事业部制定新产品、新项目的市场推广策略、方案和计划，并协同事业部、代表处组织实施，促进市场推广目标的实现； 7、选择合适的媒体，建立与媒体的良好关系； 8、会同相关部门理解和识别客户需求，确定产品定位，组织制订产品规划； 9、政策类项目、资金申报类项目材料编写指导、国内政策研究。 10、国家相关部委的关系通道建立和维护。 11、对子公司、代表处所在地市场、政策情况的调研和提交进行指导和管理 市场部 负责政策研究与资金申报、市场研究、营销方式研究、市场计划和预算、品牌管理、推广方案制定、产品推广、定价策略、媒体管理、产品规划等。 精品 1.3 市场部主要权限 * 主要权力和义务 1．提出营销管理建议； 2．制订公司品牌发展战略和品牌推广计划； 3．参与公司年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； 4．内部员工考核、处罚、解聘、奖励的建议； 5．对本部门人员招聘计划制订和人员推荐； 6．制订本部门预算和支配； 7．要求相关部门配合相关工作； 8．对影响市场部工作的其他人员提请处罚； 9．参与产品开发战略的制定； 10. 制定相关奖惩制度，参与市场开发、指导以及申报工作获取奖励； 11、对子公司、代表处市场、政策、项目及资金申报进行指导和管理，并对结果进行考核 精品 1.4 市场部对于子公司/代表处的相关工作管理 * 主要内容 市场与政策研究 1、子公司/代表处按时按量完成市场部下发的专项调研任务。由子公司/代表处负责人作为第一执行人和责任人。 2、子公司/代表处负责人每月必须向市场部提交当地政策及市场调研报告一篇（新政策的出台、旧政策的更新和解读、市场变动、竞争对手动态等相关信息） 3、一线销售人员每半年及年终必须向市场部提交当地市场情况及政策情况的总结报告各一篇 所有管理事项，市场部均有一定的过程管理权限和结果考核权限 项目及资金申报 1、对于金太阳及光电建筑申报，子公司/代表处每季度必须向市场部提交1-2个潜在项目 2、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个项目申报潜在机会点，并积极与市场部配合完成 3、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个资金申报潜在机会点，并积极与市场部配合完成 精品 1.4 市场部组织结构图 * 组织结构图 市场部 品牌管理部 政策研究部 市场研究部 规划管理部 公共关系部 精品 1.5 市场部主要职能（1/5） 一级职能 二级职能 三级职能 规划管理 内部统筹 部门内部所有分工协作的安排，时间节点的分配与把控 外部协助 部门间协助工作的组织协调、监督、信息传递，处理部门投诉。 内部运作支持 周报汇总、季度、年度总结起草 绩效考评 统计档案建立与管理 部门会议召集 在总监授权下，部门固定和变动费用管理 预算管控 监督本部门各项工作目标执行情况 公司领导、市场部总监交办的各项具体工作的具体执行 总体协调 市场部与其它部门的流程周转和事项推动