宁夏长湖实业有限公司石磨面粉的营销策略研究.pdfVIP

目 录 第一章 绪论………………………………………………………………………1 1．1选题背景与意义………………………………………………………………l 1．2国内外关于农产品及深加工产品营销理论的研究现状……………………l 1．3研究的总体思路及主要内容…………………………………………………3 1．4可能的创新之处………………………………………………………………3 第二章 本文研究所涉及到的相关理论及分析工具概述……………．4 2．1市场营销研究基础理论………………………………………………………4 2．2我国农产品及深加工产品营销理论及发展…………………………………5 2．3本文涉及相关分析工具………………………………………………………6 第三章 宁夏长湖实业有限公司石磨面粉营销环境分析……………喝 3．1宁夏长湖实业有限公司石磨面粉的外部主要环境分析……………………8 3．2宁夏长湖实业有限公司石磨面粉的内部环境因素分析…………………14 3．3宁夏长湖实业有限公司石磨面粉的SWOT分析……………………………18 第四章 宁夏长湖实业有限公司石磨面粉现行的营销战略分析……．2l 4．1市场细分策略分析…………………………………………………………21 4．2目标市场选择分析…………………………………………………………2l 4．3市场定位分析…………………………………………………………………22 第五章 宁夏长湖实业有限公司石磨面粉现行的营销策略分析……·23 5．1营销管理体系中存在的问题及成因分析……………………………………23 5．2产品策略存在的问题及成因分析……………………………………………23 5．3价格策略存在的问题及成因分析……………………………………………24 5．4渠道管理中存在的问题及成因分析…………………………………………24 5．5促销策略存在的问题及成因分析……………………………………………25 第六章 改进宁夏长湖实业有限公司石磨面粉营销策略的研究……-27 6．1宁夏长湖实业有限公司石磨面粉营销调整的目标及原则…………………27 6．2氏湖村牌石磨面粉营销战略选择……………………………………………27 6．3长湖村牌石磨面粉的可行性营销策略研究与选择…………………………29 第七章 结论与建议…………………………………………………31 7．1本文的主要结论………………………………………………………………31 7．2有待进一步研究的问题………………………………………………………3l 参考文献……………………………………………………………-32 致 谢………………………………………………………………………………33 个人简介…………………………………………………………·．34 宁夏人学y。商管删颧I(MBA)学位论文 辩 牵绪论 第一章绪论 1．1选题背景与意义 小麦是我国第二人农产品，年产量达1亿吨左右，人约占粮食总产量的五分之一，而小麦的 主要加I：产品就是面粉。面粉是我国人民群众的两大主食之一，面粉加_J：业更是关系剑国民生计 的行业，全国各省都建有众多的面粉加工企业，普遍产能过剩、规模较小，市场竞争十分激烈。 与此同时，我国自上世纪八十年代以米，面粉增白剂、增筋剂、品质改良剂等K期被列为合法的 面粉处理剂，但随着国内近年来食品安全问题频发，“一滴香、瘦肉精、三聚氰胺”等由食品添 加剂引发的消费者对食品安全的讨论也越来越广泛，面粉作为我国北方地区广大群众的主食，自 然受到了特别的关注。 随着我国居民生活消费水平的提高，石磨面粉等不含任何添加剂、营养价值高的高附加值面 粉产品，由于符合广大消费者对面粉产品豹安全和营养要求，仍然具有』‘阔的市场前景。2011 年5月1日，国家卫生部正式公告，撤销面粉增白剂过氧化苯甲酰、过氧化钙的使刚，这说明国 家对面粉产品的生产和安全高度重视，也为石磨面粉等绿色健康的面粉产品起到了很好的消费引 导作用。 然而，目前我国面粉产晶的营销策略大多仍停留在“产品销售”的阶段，营销手段保守，价 格竞争激烈，企业利润有限，渠道建设艰难。石磨面粉产品也面I