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月工作计划范本 　　1、 季度任务完成进度;　　2、 未按计划完成的客户网点列表;　　3、 特殊项目完成进度;　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;　　3、促销活动安排及促销人员调用列表;　　4、特殊项目销售分解目标;　　1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;　　2、对产生的问题是否有解决的办法;　　3、销售环节的问题表现，及解决建议;　　1、销量增长网点列表及措施;　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程　　1、对公司流程、制度的改进建议;　　2、政策措施、资源调配的改进建议。　　面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。　　1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。　　2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。　　3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。　　4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。　　5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。　　1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。　　2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。　　3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐　　4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。　　5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。　　6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。　　7、根据主题，师幼共同布置主题墙。　　8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。　　1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现　　2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。　　3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。　　4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。　　1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生　　2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作　　3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走。　　1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了万，今年完成了万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。　　2.引起销售额不理想的因素有以下几点　　a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑。　　b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。　　c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.　　3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果　　1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠　　2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额　　3.认真做好市场维护，抵制竞品。　　旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。