国寿鑫裕养老保险组合宣导21页.ppt

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 保险论坛（） 1 2 3 保险论坛（） “不得不选择”之理由一 养老需求从长远的规划转变为现实中迫切的需求 保险论坛（） “不得不选择”之理由二 行业发展趋势从“偏重分红”转变为“看重养老 ” 从产品的演变看保险的销售趋势（健康——理财——养老） “鑫裕组合”顺应政策环境，引领行业发展 保险论坛（） 从产品的形态看客户购买的心理（单一——专注——全面） 品质养老——养老保险的必然趋势 保险论坛（） 1 2 3 保险论坛（） 从市场地位来看：中国人寿有责任、有能力引领市场 2001年千禧理财的上市开启了内地寿险市场的分红时代 鑫裕的选择不仅是销售年期的转变，更是销售思维的转变 保险论坛（） 从年度经营来看：卖分红有疲态、卖重疾没新意 打鑫裕有新意 保险论坛（） 1 2 3 保险论坛（） 胜算一：产品有亮点 备注：N≤7 保险论坛（） 备注：N≤7 保险论坛（） 金先生，30岁、选择10 年交费，年交55150元、60 岁开始领取养老年金。 鑫裕养老 保费：50000元 养老金年领取额：50005元 鑫裕定期重疾 鑫裕护理 鑫裕长期意外 保额：100000元 保费：2310元 保额：100000元 保费：2550元 保额：100000元 保费：290元 合计年交保费为55150元，交10年，共交费55.15万元 保险论坛（） 交费期10年：每年55150元 护理保障：10万元 重疾保障（40种）：10万元； 恶性肿瘤保障：15万元； 身体高度残疾保障：10万元 护理保障：按被保险人达到护理保险金给付条件当时下列两者的较大值给付护理保险金：1.鑫裕护理合同所交保险费（不计利息）；2.鑫裕护理合同现金价值。 养老年金：60周岁及以后每年领取50,005元，直至养老年金领取期限届满 疾病身故保障：因疾病身故，合同终止，除按鑫裕养老和鑫裕重疾合同约定给付身故保险金外，再按鑫裕护理合同约定给付疾病身故保险金； 意外身故保障：因意外伤害身故，合同终止，除按鑫裕养老和鑫裕重疾合同约定给付身故保险金外，再按鑫裕意外合同给付10万元意外伤害身故保险金（80周岁前）。 产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的.具体以条款为准。 保险论坛（） 国寿鑫裕养老年金保险（分红型）责任免除条款 在本合同约定的养老年金开始领取日前，因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。 国寿鑫裕定期重大疾病保险责任免除条款 因下列任何情形之一导致被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染； 八、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 无论上述何种情形发生，导致被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾或身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还本合同的现金价值。 国寿鑫裕护理保险责任免除条款 一、因下列任何情形之一，导致被保险人达到护理保险金给付条件，本公司不承担给付护理保险金的责任： （一）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （二）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （三）被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为