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柏林世家橱柜营销技巧篇 销售员最易出现的问题 ●要作好柏林世家的营销先改掉自己的问题！ ⑴、销售人员过于依赖以往的销售经验，很难改变自己的销售方法从而不接受对新型的营销方法和新思路。 （结果是销量也有，但是与同行的方式没有什么区别。） ⑵、对于主要竞争对手的信息和销售特点缺乏较多的了解，现场销售中还缺乏针对性，销售还停留在练武不练功之上，很难在最短的时间内击倒对手（顾客成交）。 ⑶、对自身产品的优点还不十分了解，很难在短时间内推出“亮点”打开僵局，从而提升顾客的兴趣。 ⑷、在推销自己的过程中又缺少相关的证据（道具与说词的结合）和了解大多顾客所需要的实用性亮点和真正购买意图（你喜欢的卖点，并非顾客需要的“买点”）。很容易就让顾客感觉到你在给他做“营销”，所表现的“意图”太明显。 ⑸、不了解、不知道、不接受现在市场的格局变化，不明白现在的柏林世家产品是卖给谁的？柏林世家应该怎么样去销售？柏林世家于市场竞争对手之间的比较，优势到底在那里？