市场营销跨越传统-咨询式营销管理培训系列之“道”三部曲-3天.docVIP

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之经营之道三部曲（大客户开发，渠道建设，团队管理）市场营销系列 跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 经营之道三部曲 （大客户开发，渠道建设，团队管理） 市场营销系列 主讲：鲍 英 凯 费用：5980元/三天 （含三天中餐、指定PDF版本教材、茶点） 2015年05月15-17日上海 2015年05月29-31日北京 2015年06月12-14日深圳 2015年06月26-28日上海 2015年07月24-26日北京 2015年08月07-09日深圳 2015年09月11-13日上海 2015年10月16-18日北京 2015年11月13-15日深圳 2015年12月11-13日上海 2015年12月25-27日北京 2016年01月15-17日深圳 【培训费用】 5980元/三天（含三天中餐、指定PDF版本教材、茶点） 【授课方式】 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 【培训对象】 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 【赠送课外资料】 1. 课程讲师版ptt ；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等； 2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记电子档）； 3. 部分知名企业管理手册、员工手册； 【联系方式】 【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 【报名热线】0755-8622 2415　移动：135-1093-6819　敖先生 【在线 Q Q】47630 4896（课程咨询） 【报名流程】现在报名优惠！填写并回执报名表--发出会务确认函--参加培训 【课程备注】此课程每月循环开课，提前报名可低至7-8折优惠！ 【认证费用】 中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 【备 注】 1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发职业经理人国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）； 2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片； 3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员； 授 课 风 格 授 课 风 格 课 程 特 色 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率； 案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究； 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高； 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能； 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。 学 习 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc7741 前言：认清我们的环境 PAGEREF _Toc7741 - 4 - HYPERLINK \l _Toc28406 一、价格不是竞争的唯一方式竞争的三种不同方式 PAGEREF _Toc28406 - 4 - HYPERLINK \l _Toc30144 二、差异化经营不同发展阶段的营销策略 PAGEREF _Toc30144 - 5 - HYPERLINK \l _Toc24113 第一部分：大客户开发与维护中的诊与治 PAGEREF _Toc24113 - 5 - HYPERLINK \l _Toc14181 一、如何发现需求大客户需求诊断中的望闻问切： PAGEREF _Toc14181 - 5 - HYPERLINK \l _Toc6497 二、如何满足需求大客户需求满足过程中的情商与智商 PAGEREF _Toc6497 - 5 - HYPERLINK \l _Toc6497 二、如何维护客户大胜以德，小胜以智我们何以做到基业长青 PAGEREF _Toc6497 - 5 - HYPERLINK \l _Toc24113