按摩器行业营销调查报告.pptVIP

1 1 按摩器行业调查报告 组员:涂永建 李智聪 黄鹏 刘文凯 成员靓照 点击进入主题 3 目录 一、按摩器材产业概况 二、行业渠道研究 三、消费行为研究 四、行业标杆企业研究 五、行业发展趋势分析 按摩椅行业在国内的发展 按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产业发展初期阶段。 2003年以前 2004~2007年 2008年以后 市场销售主要以小型按摩器材和简易按摩椅为主，年销售规模不足10亿元，主要被傲胜等国外品牌所占据，国内按摩椅制造企业数量很少，主要有荣泰、东方神、康泰、蒙发利、怡禾康等。除东方神外，大部分企业外销比例超过80％，（主要是OEM），属于以制造为核心的外销型企业。企业的产销规模普遍不大，一般在3000万--1亿元左右，处于典型的“小产业小企业”格局阶段。 随着我国社会经济的发展和居民消费能力的迅速提升，健康消费理念盛行，按摩椅市场开始启动，市场销量节节攀升。荣泰等品牌开始重视开发国内市场，着手在一二线城市布点。国内按摩椅市场规模已经从原先的不足10亿元迅速翻番超过20亿元，行业年增长率超过30％！ 按摩椅生产企业大量增加。 行业竞争日趋激烈，一线品牌开始在地级城市甚至部分县级城市展开竞争，凯仕乐、天伦之乐等二线品牌也加大了市场投入，按摩椅行业变得越发紧张起来。 荣泰、艾利斯特在全国媒体启动广告宣传，进行品牌传播和消费者教育，使按摩椅产品的消费者关注度大幅提高，消费需求上升。 按摩椅行业规模 按摩椅行业市场规模不足20亿元，生产厂家不过40多家，与其它行业相比还有很大差距。 2007年度不同行业市场容量对比 注：1、按摩椅市场规模按照国内市场年销售15万台计算，其它行业市场规模来源于和君数据库。 2007年度不同行业厂家数量对比 按摩椅行业生命周期 培育期 成长期 成熟期 衰退期 时间 产业发展阶段 按摩椅行业 从市场规模、厂家数量以及行业平均毛利来看，国内按摩椅行业依然处于“培育期”。 按摩椅行业生命周期 受行业暴利吸引，开始有越来越多的企业进入按摩椅行业，并且原有的领先企业开始集中发力国内市场。鉴于此，我们认为按摩椅行业将在未来2－3内进入高速成长期，目前已经处于培育期的末期。 处于行业培育期的按摩椅行业特征 市场规模小，不成熟，消费市场主要集中在经济发达的中心城市。 处于消费者教育阶段，消费意识弱，需要激发消费需求。 行业地位边缘化 短期逐利行为严重。厂家“做销售”而不“做市场”，经销商采取高价策略掠夺市场 上游厂家数量少、规模小、实力弱； 产品技术仍处于发展完善过程中且同质化严重 只有渠道品牌缺乏大众名牌 不成熟是按摩椅行业基本特征。 市场不成熟 消费者不成熟 企业不成熟 行业不成熟 竞争手段不成熟 产品不成熟 品牌不成熟 渠道单一化，以个体户运作为主，并且网点少分销能力差。 渠道不成熟 不成熟 8 目录 一、按摩器材产业概况 二、行业渠道研究 三、消费行为研究 四、行业标杆企业研究 五、行业发展趋势分析 行业销售渠道分析 按摩椅渠道细分 按摩椅销售的主流渠道 区域市场百货商场销售占总销售的70％以上，并且是按摩椅目标消费群最重要的购物场所，因此是行业销售主流渠道。 按摩椅消费集中在高端消费群，因此需要选择A类商场。 运作特征：一般采取联营倒扣方式，倒扣率加上各种费用一般在25－30％之间，并要求销售保底。在产品组合上，一般与体育用品、健身器材进行组合销售。 A类商场运作条件：需要突出的终端装修和形象、专业导购和具有一定品牌知名度、部分需要销售保底。 10 目录 一、按摩器材产业概况 二、行业渠道研究 三、消费行为研究 四、行业标杆企业研究 五、行业发展趋势分析 消费者分析：消费行为 按摩椅消费群细分 数据来源于经销商访谈以及项目组其它行业经验的综合判断 就现状而言，零售自用是按摩椅市场主流，其购买渠道一般为大型商超以及电视购物；团购消费者主要包括大型企事业单位、政府采购、高档会所及高档休闲娱乐场所等；由于高价按摩椅被归为奢侈品，一般是以企业采购形式作为赠礼，私人送礼购买者数量并不高。 消费者分析：消费行为 高档：5万元以上 中高档：3－5万元 中档：2－3万元 中低档：1－2万元 低档：1万元以下 购买价格选择 在购买价格方面，1－2是零售主流价格区间,主流价格随着市场类型而有所不同。 主流价格 消费者分析：消费行为 消费者了解按摩椅产品和品牌的渠道中终端体验占一半的份额，剩下基本为他人推荐和电视/报纸广告的信息渠道，其他渠道相对较少。 按摩椅消费者信息获取细分 数据来源于终端导购员调研 消费者分析：消费动机 按摩