如何打动增员对象.ppt

营业部早会素材 Thank You! * * 如何打动增员对象 来自于新人岗前培训班的分析 透过对新人班学员的分析，我们可以了解去增什么样的人，更加了解我们的增员对象，正所谓“知己、知彼”。 新人班学员现身说法： “我是如何被打动的？” 个体经营者分析 1、接触人群比较广； 2、不满于现状，不服输，勇于自我挑战 3、所授教育：“高中”文化较多 此类员工曾从事： 1、美容、美发 2、干洗店 3、餐饮店 4、服装加工 5、其他个体销售 此类员工特点： 1、推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我； 2、推荐人的工资条打动了我； 3、工资上不封顶，即利人又利己；在平安人生价值将得到 体现； 4、推荐人说：平安是一所社会大学，在平安能学到很多 知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，最 终还能挣到钱平安是个好地方； 5、在平安从事此项工作，时间安排比较灵活； “我是这样被打动的” 6、推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神） 7、推荐人告诉我：每天在做善事，每天把平安送给最 需要帮助的人；这是一项神圣、为人献爱心事业； 8、象你这个年龄段的人只有到平安才能找到适合自己 的事业！ 9、平安公司是中国大陆最赚钱的保险公司，我们的收 入一定差不了。 “我是这样被打动的” 企业管理人员分析 1、企业行政管理 2、企业内勤 3、企业保管员 4、检验工作 5、在研究所工作 6、证券市场 7、车间主任 8、劳动人事 9、机关工作 10、其他企业管理 此类员工曾从事： 1、在企业从事管理，人际关系比较好； 2、文化层次高，接触层面较高； 3、此类员工思考能力强，发展方向明确，目标清晰； 4、此类员工的年龄段较好：30--45岁； 5、此类员工是主任的重点培养对象； 此类员工特点： 1、近年来企业效益不好，每月的几百元的工资又不能按时 开，觉得干起来很没劲，这时，我的推荐人找到了我， 她一直在说：来平安，你一定比我做的还好。你肯定能 行。（增比自己强的人例：原工作单位的领导、从事管 理工作的同学、亲属） 2、你目前从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？在 现在的企业，你的发展空间大吗？（否定回答）既然这 样，你应该给自己一个机会，……..（按自己的能力， 寻求一个适合自己发展的空间） 3、你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。（事 实证明） “我是这样被打动的” 4、在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金（注册 费、固定资金，流动资金、办公设备等投入），便可 获得办公室、办公桌，而且办公环境良好； 5、时间充分，可自由安排； 6、聪明的头脑加上你勤奋、敬业，便可获高薪收入； 7、你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能 当主任； 8、人的一生应该有价值 9、到保险公司看一看，平安的培训机会很多…... “我是这样被打动的” 从事财务人员分析 此类员工曾从事： 1、做事讲原则，谨慎、细心； 2、观察能力强，话语少； 3、文化素质较高； 4、做任何事爱算计：值或不值； 5、时常在评估自己的能力与收入是否成比例；数字的天平 每天在借贷中起伏； 6、多数做事 犹豫不绝，一旦全身心投入，成功的机遇要 高于其他行业 1、合资企业会计 2、企业主管会计、会计工作 此类员工特点： 1、我的推荐人是我一个单位的同事，她的这句话打动了我： 你不要在我这买保险，去参加平安培训，再去那工作， 那有适合你个性的工作。在平安你能锻炼成一名不平凡 的人，那是一份很伟大而又崇高的事业。从实践中，我 真正领会到了这一点。 2、我是一名从事25年会计工作的会计师，我的推荐人说： 平安寿险工作最能锻炼人，是展示一个人才华的好地方 且也是你获得收入最多的一项工作。 “我是这样被打动的” 3、我从事财会和妇女工作，听说保险公司赚钱，没有人找 我，自愿到保险公司来的。我认为这项工作更具有挑战 性，不同于传统行业，另外，通过自己的刻苦努力，佣 金上不封顶，还可以发展自己的团队！ 4、推荐人对我说的最重要的一句话，就是：走出去，充分 展示自我，你做不做这个工作不重要，参加了平安的培 训，你将有很大的提高，从此，我走进平安，踏上了寿 险营销之路。 5、加盟平安，时间自由，薪金上不封顶，可以进一步提升 自己。 “我是这样被打动的” *