沈阳恒大城项目一期开盘蓄客方案92p精装修俱乐部精英住区营销推广策略.pptVIP

开盘目标 当天销售：300套 开盘后一个月内 总计销售：500套 开盘时间：7月12日 总目标：500套 有效意向客户：1500组 意向登记客户：3000组 品牌馆开放 /收取意向金 正式销售 锁定 确定 完成目标方法 强势蓄水活动——”1万抵2.5万” 6月12日（暂定）品牌馆开放，开始收取1万元意向金。 目的：排查有效意向客户 时间：6月12日~7月11日 交纳10000元意向金，开盘购房时抵充25000元房款(相当于96折) （一次性付款客户再打99折） 欲有惊涛之骇浪，必先蓄势于高峡 建议： 以精装+毛坯销售入市。 把精装房作为项目高端形象标杆， 毛坯房为主力出货产品，使恒大城迅速成功亮相。 值得注意的是：万科的板式精装产品和本项目点式精装产品的总价可能处在同一范围内（90~100万），加上本项目的一些产品劣势（采光、1梯4户等等）的因素，所以本项目的精装产品在区域竞争中可能处于弱势地位。 沈阳·恒大城推广主题/SLOGAN： 世界的享受 全球的生活 沈阳·恒大城依托恒大地产优越的资源整合平台，在规划中配置完备的资源，涵盖生活所需各个层面，而生活品质则直接与国际同步。在项目内规划2大豪华会所，面积2万平米，招纳世界各地特色商家，提供给业主会员世界级享受，而未来业主更可在全球范围内享受到同等优越的生活服务。因此，在恒大城，享受世界，生活在全球。 推广定位 SLOGAN方案二： 世界的享受 城的生活 世界级的享受标准： 造价高达600元/平米的精致园林；2万平米双豪会所；美国一兆韦德运动会馆；英国戴德梁行“大管家”物业服务；世界知名建材品牌……，享受与全球同步。 “城”的生活： 黄金区段、便捷交通、完备配套、人文浸染、繁华都市、运动健身、商业购物、休闲娱乐……，快乐之城、幸福之城、健康之城——繁华大千聚一城。 推广核心提炼原则: 包容共生 突出优势 树立地位 沈阳·恒大城项目地处沈阳北部发展核心区域，项目自身规划与配置完备、高端，与周边项目项目虽所处区域相同，但内部配置优越。项目的推广核心提炼应包容项目的诸多优势，并在此基础之上传达项目区别于区域内项目的突出优势以形成竞争差异，奠定并树立项目在区域内的领袖地位。 十大优势，构筑精品 开发实力：恒大地产，中国十强，十一年倾力巨献，泽被沈城，睥睨全球。 地段区位：雄踞沈城北部核心发展黄金重地，坐拥周边完备配套。 住区体量：百万平米精品住区，全球前瞻居住空间规划。 教育配套：北眺沈北大学城，近享园内知名品牌幼儿园机构。 生活配套：数十万平米风尚商业配套环伺周边。 便捷交通：黄河北大街、怒江街、千山西路、地铁2号线…… 景观资源：南瞰330万平米北陵公园，住区内15大广场、13座花园、3大湖面。 尊荣休闲：园内超大型五星级运动中心+尊荣会所。 品质物管：携手国际知名物管戴德梁行提供24小时“大管家”服务。 精品建筑：汇聚全球数十家知名建材企业，铸就精品典范。 银亿·万万城——“朋友一生一起住”，主打“BLOCK街区”概念 万科·魅力之城——“大院生活”，沿袭万科的人文地产理念 保利·上林湾——“湾区生活”，凭借丁香湖，试图打造一个富人区 阳光尚城——“百万尚城·领袖城北”，重在突出其体量与地位 香树湾——“文化生活领袖”，因靠近大学城，主打文化牌 ……………… 我们的差异化优势在哪里？ 在寻找项目的差异化核心点之前，先来看看我们周边的项目在说什么—— 与周边竞品的差异化分析： 百万平米精品住区，全球前瞻居住空间规划，沈城首席全能住区。 恒大地产，中国十强，十一年倾力巨献，泽被沈城，睥睨全球。 开发实力： 恒大刚入沈，品牌号召力相对薄弱 社区体量： 大盘时代来临，区域周边百万大盘林立 地段区位：雄踞沈城北部核心发展黄金重地，坐拥周边完备配套。 教育配套：北眺沈北大学城，近享园内知名品牌幼儿园机构。 生活配套：数十万平米风尚商业配套环伺周边。 便捷交通：黄河北大街、怒江街、千山西路、地铁2号线…… 景观资源：南瞰330万平米北陵公园 区域资源，各个项目共享，不具备差异性 从项目的园区配置指标来看： 共计2万平米的双会所配置 每平米造价高达600元的精致园林 总体量近10万平米的高端商业配套 项目推广核心推导： 繁华商业 一兆韦德 精工建筑 精品园林 双豪会所 戴德梁行 黄金区位 百万体量 完备配套 实力巨擘 推广核心 为突出恒大城与区域内项目的差异优势 ——双豪会所+精品园林—— 匹配项目推广核心理念 制定辅助推广主题，丰富项目价值体系： 沈阳首席俱乐部精英住区 推广轴线纵览： 项目盛大开盘 恒大会成立暨产品说明会 市场推广开始 5月29日 6月20日 7月12日 5月29日