第五章 采购成本分析.pptVIP

第五章 采购成本分析 5.1 供应价格分析 5.2 采购成本分析 5.2 降低采购成本的方法 5.4 价值分析在采购中的应用 5.1供应价格分析 采购价格占采购成本的较大比重，价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？ 一、供应价格影响因素所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。 供应商成本的高低 规格和品质 采购数量多少 交货条件 付款条件 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。  二、供应商的定价方法★ 成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法 （1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。 只能适用于卖方市场或供不应求的情况。 （2）目标利润定价法(投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。 （3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上(名牌商品或工业产品如设备的备件等)。 （4）竞争定价法 价格根据市场的供求关系而定。 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至100多美元，低至40美元。 （5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。 三、价格折扣 付款折扣 不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格： 686美元/吨30天期票价： 694美元/吨60天期票价： 701美元/吨90天期票价： 708美元/吨120天期票价：716美元/吨 数量折扣分析：一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13 数量折扣分析 数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增加,单位价格实际“减少”或“增加”的程度. 地理折扣 多数跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价格的地区差价，对于地理位置有利的客户给予折扣优惠。 此外，如果供应商的生产场地或销售点接近顾客时，往往也可以因交货运输费用低等原因获得较优惠的价格 季节折扣 价格呈季节性波动情况下的成本分析 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但要分析“提前购买”所带来的库存成本. 推广折扣 许多供应商为了推销产品、刺激消费、扩大市场份额或推广新产品、降低市场进入障碍，往往采取各种推广手段在一定的时期内降价促销。策略也利用推广折扣是降低采购成本的一种手法。 四、如何确定采购价格——采购价格调查 调查的主要范围 选定主要原材料20-30种，其价值占全部总值的70%-80% 常用材料、器件属于大量采购项目的 性能比较特殊的材料、器材、一旦供应脱节，可能导致生产中断。 突发事件紧急采购 波动性物资、器材采购 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远 信息搜集方式 上游法：制造商的成本及产量资料 下游法：需求量及售价资料 水平法：替代品或新供货商的资料 信息的搜集渠道 杂志、报纸等媒体 信息网络或产业调查服务业 供货商、顾客及同业 参观展览会或参加研讨会 加入协会或参加研讨会 调查所得资料的处理方式 将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析和探讨 根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析 根据科学调查结果，研究更好的采购方法 四、如何确定采购价格——采购价格的确定方式 询价采购方式 招标确定价格 谈判确定价格 正确处理供应商提出的涨价问题采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。 这个系统至少要能做到以下几点：1 确定价格上涨的原因2 确认价格上涨对公司总成本的影响3 确定合理的价格上涨幅度4 回顾价格上涨情况5 制订处理价格上涨的战略6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响 采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。