OTC终端工作管理概要教案讲解.pptVIP

终 端 建 设;药店代表的工作特点;OTC队伍的人员配置;OTC代表的选择;对OTC代表的期望;对OTC代表的期望;终端建设的指导思想;终端的定义;终端的重要性;终端的开发;软终端建设内容;硬终端建设;终端档案管理;区域与时间管理;终 端 维 护;;拜访前准备;拜访的七步曲;客户拜访行程的安排;客户拜访行程的安排;客户拜访行程的安排;客户拜访行程的安排;终端拜访目的及内容;报表管理;关于异地代表的管理;关于异地代表的管理;OTC代表的考核评估;OTC代表的考核评估;OTC代表的考核评估;OTC代表的岗位职责;OTC代表的岗位职责;狮子的故事 ;小 结;