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* * * 产品行销五字诀: 无有优廉跑 ??? 记得以前张老板常告诫我“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我跑”，虽然这句话的来源已经年代久远不可考，但是“无有优廉跑”这五个字却很值得行销人员多加参考。在这四个循环中，必须清楚自己是产业的领导还是追随者，不要误判了自己的地位导致用错了行销方法。 ??? 人无我有：当市场上没有同类型竞争产品的时候，行销的重点在产品的促销(Promotion)与通路(Place)，因为所有需求都由你的公司来满足，如何让消费者知道产品的特点，并且可以很方便地购买到产品是最重要的行销工作。网际网络(Internet)的特性正符合这种快速促销与虚拟通路的要求，所以我们常看到一些电子报或其它网络行销手法用在新上市产品的成功案例。 ??? 人有我优：当需求量增加吸引竞争者进入市场的时候，您掌握的优势是“较佳的产品制造能力”与“客户回馈的使用经验”，这时候可以针对产品(Product)的功能与特色作行销工作。例如针对产品耐用性、安全性等质量问题，或者利用消费者回馈的需求增加更好的附加功能，利用这些产品上的优势来区别竞争者之间的差异性。 ??? 人优我廉：若您的竞争者希望在促销、通路、产品等三个P发 起战争的时候，势必导致其销售成本的提高。而因为生产技术的累积与产能规模优势，您反而享有较低的制造成本，这时候就可以在价格(Price)部份另外开辟战场。试着想像一个