APEX提案框架教案讲解.pptVIP

APEX提案框架 ; ? 传播组合;第一部分：目标概述;第二部分：竞争对手简析; 行业发展趋势 市场饱和度及容量预测 竞品的市场侵占 本产品的市场空间预测 ;目标消费者描述（根据市调报告确认目标消费群的比例、男女构成、年龄、收入、受教育程度） 品牌偏好度评价 目标消费者消费形态简析 ;例：消费者人群构成;消费者购买产品的过程分析;优势（Strengths）——企业/产品 劣势(Weaknesses)——产品 机会(Opportunities)——市场 威胁(Threats)——市场/竞争对手; 从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？;?产品利益点（性能价格比、品牌价值） ?消费者需求和市场缺位 ?行销渠道及销售管理体系;广 告 手 段 CF、NP、RD、 Web、DM、POP;第八部分：媒介组合及行程;第九部分：传播概念分析;传播概念及广告语;充分体现产品带给消费者的利益点 与竞争对手有明显的差异性 易于创作和传播;第十部分：广告创作;;第十一部分：营业推广; ? 迅速提高并扩大产品的影响 ? 强调产品的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通 ? 在短期内提升销量 ? 巩固品牌地位;促 销 策 略;成都……;促 销 主 题活动方案名称 设 计 ; 活 动 方 案 一 ;促 销 活 动 执 行 控 制 ; 活动时间控制表;促 销 人 员 培 训 事 项;营业推广主要服务项目; ? 地点确定，合作洽谈 ? 负责运筹操作、管理协调 ? 处理突发事件 ? 落实公关宣传 ? 完善调整活动操作内容 ? 监督项目执行质量 ? 对促销人员进行专案专业培训 ? 对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评 ;媒体费用： 万元 SP /PR行销 ： 万元/地区 VI系统： 万元 提案费： 万元 制作物： 万元 共计： 约 万元 （不含CF、摄影等创作及制作费）;第十三部分：合作方式建议;提案结束，谢谢聆听！