2011年生产实习精典课件.pptVIP

生产实习 实习专业：09工商专1、2、3 实习时间：11－12周 时间-地点安排 班级：09工商专2班 　　　　　　　　　　指导老师：黄小艳 时间 地点 课程设计内容 指导学时 11周 周一7-8节 4-303 介绍实训课程目的、意义、要求、内容；分组，布置任务，小组讨论选定目标市场和产品，分工 2 周二5-6节 4-303 制作营销计划书 2 周五5-8节 图书馆 查阅相关资料，完成营销计划书 4 周六－周日 自定 采购商品，为销售作准备 4 12周 周一——周三（8:00--21:00非上课时间） 学校主干道 销售，撰写实习日志 16 周五 5-6节 4-303 完善销售表格，完成实习日志、实习总结 2 周六1-2 4-303 撰写实习报告，上交实习作业 2 合计 32 时间-地点安排 班级：09工商专3班 　　　　　　　　　　指导老师：黄小艳 时 间 地 点 课程设计内容 指导学时 11周 周一3-4节 4-303 介绍实训课程目的、意义、要求、内容；分组，布置任务，小组讨论选定目标市场和产品，分工 2 周二3-4节 4-303 制作营销计划书 2 周五5-8节 图书馆 查阅相关资料，完成营销计划书 4 周六－周日 自定 采购商品，为销售作准备 4 12周 周一——周三（8:00--21:00非上课时间） 学校主干道 销售，撰写实习日志 16 周四 7-8节 4-303 完善销售表格，完成实习日志、实习总结 2 周六3-4 4-303 撰写实习报告，上交实习作业 2 合计 32 实习目的 （1）通过生产实习了解社会、了解企业，初步接触与专业相关的工作流程和各环节，并通过所学的知识解决力所能及的实际问题。 （2）通过专业实习加深对课堂知识的理解，进一步深化专业知识；在实习中发现问题，试着解决问题，找到自己的专业定位。 实习要求 （1）遵纪守法。参加实习的师生遵从规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。 （2）行为举止文明得体，要体现湖北工业大学商贸学院校风所倡导的精神风貌，礼貌待人，虚心学习。 （3）生产实习是室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律，服从管理，不得无故缺席和迟到；注意人身安全。 实习内容 以小组为单位完成一次商业销售活动（从商品的进货到组织销售及计算损益的整个过程） 通过实践了解营销管理的各个环节 明确小组成员的职责分工及任务完成情况 完成生产实习报告 生产实习没有补考机会，每个同学必须参加，请同学们慎重 实习内容安排 11周周一：分组，明确队员职责，讲解实习报告的完成要求。 11周周二：制定营销计划 11周周四至周五：考察分析市场需求 11周末：采购商品 12周周一至周三：组织销售商品 12周周四（周五）：计算收益情况，完成实习报告 12周周五（周六）：实习总结，上交实习日志，实习报告 实习步骤1－分组 以4－6人为一小组，每组虚拟一家公司 每个小组成员明确职责分工，但都要参与营销环节 组长（项目经理） 财务 其他职位各小组自行决定 每个小组经讨论，定出团队名称 组长负责领导团队，并留下联系方式 实习步骤2－市场调查与分析 调查内容：资源市场、销售市场、竞品、消费者 调查方法：实地调查、问卷调查 调查实施 注意保存过程资料，文字、图片、视频均可 提交调查分析报告 实习步骤3 －拟定营销计划 根据调查结果分析，选定目标市场和产品 产品项目可行性论证 需求分析（市场容量、消费者偏好） 产品分析（差异化特色） 竞争分析（优劣势） 商业分析 销售额预测 成本、利润预测 制定销售策略 制定销售策略 产品策略 产品组合策略（货号、规格、条码、定位） 自产、委托加工生产还涉及品牌、包装策略 价格策略 定价（价格体系）及折扣 渠道策略 促销策略 附件：拟定具体的校园促销方案 实习步骤4－采购 各小组自行选择货源并采购 资金筹集：小组每个成员拿50-100元作为初始投资，根据各小组选择产品的不同，可适当增减。 如有可能，各小组也可以其他合理合法的方法取得商品，如赊购等 实习步骤5－销售 在学院内部主干人行横道上摆摊设点经营营销实战活动，过程中要充分的做好各项促销和销售策略的实施。 各小组成员根据分工，各施其责，并随时将自己的工作情况记录于实习日志。 每日记录商品的进货及销售情况，并编制现金收支表，清点商品库存 销售过程中请各组拍照，交电子版照片 实习步骤6－总结 汇总日现金收支表，计算净利润及收益率 利润的分配： 收益－－小组成员共享 亏损－－小组成员共同分摊 完成生产实习报告 组长为各小组成员的生产实习过程中的表现评分（编制员工评价表） 各小组成员完成实习日志，进行自我评