房地产营销策划(精华版)_商务公寓营销执行方案.ppt

上海蓄势暨开盘期执行策略 推广物料准备 电子单片：网站广告介绍类型的电子单片，提供项目简明扼要的介绍。 项目介绍PPT：项目详细数据介绍及周边简要介绍PPT。 其它：宣传片及宣传册等。 上海蓄势暨开盘期执行策略 蓄客推广手段 客户来源：天晟上海公司客户资源及渠道资源 推广方式：直接营销 电子邮件、短信、电话拜访等方式向目标客户传递项目信息 客户电话咨询，置业顾问具体讲解 置业顾问对客户进行跟踪筛选，确定客户意向 一个月内持续进行上述推广，不断筛选意向客户 上海蓄势暨开盘期执行策略 推介会暨开盘组织 场地准备：租赁五星级酒店场所作为推介会发布地点 物料准备：准备项目介绍展板、展架、模型、项目介绍PPT、3D宣传片（重庆介绍及项目介绍） 媒体准备：推介会前一周在报媒发布项目软文介绍，进行媒体铺垫 客户邀约：邮寄邀请卡，邀请前期所积累意向客户前来参与推介会并进行项目认购 销售准备：确认本次开盘房源、价格以及优惠政策 上海蓄势暨开盘期执行策略 推介会暨开盘组织 活动举行：由专人进行项目详细讲解，并邀请意向客户现场进行认购，同时准备茶点供客户取用。 支付方式建议：针对上海客户，仅考虑一次性付款及分期付款两种方式，分期付款期限为一年，认购当日支付50%，半年后支付30%，12个月后支付剩余20%。 签约方式建议：开盘当提认购可考虑上海本地及重庆两种方式签约，认购后7日内必须完成签约。对于开盘之