浅析电力市场营销策略(郭华玲DH1101TB001).doc

四川大学网络教育学院 本科生(业余)毕业论文（设计） 题 目 浅析电力市场营销策略及其创新 指导教师 刘继春 学生姓名 郭华玲 学 号 DH1101TB001 二〇一二 年 二 月 十五 日 浅析电力市场营销策略及其创新众所周知，我国的电力行业是垄断经营的，人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题。但事实并非如此，电力流通于市场依然是一种商品，只不过这种特殊的商品的市场规律没有得到重视，这直接导致我国电力企业的忧患意识严重缺乏，在市场竞争中没有做好充分的准备，出现了一些不适应的现象。在电力体制改革继续深化的新形势下，电力市场营销成为电力企业的核心业务，电力企业所面临的问题是如何使电力企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。关键词：电力市场；营销策略；创新与改善；Analysis of electric power marketing strategy and innovation Student:Guo Hualing Supervisor：Liu Jichun Abstracts As everyone knows, the power industry of our country is monopoly, people also agreed that the electric power enterprises will not encounter the problem of market competition. But that is not the case, the power flow on the market still is a kind of commodity, but this kind of special commodity market rule did not get attention, this is a direct result of the power enterprise in our country the hardship consciousness is lacked badly, in market competition did not fully prepared, appeared a few incommensurate phenomenon. In the electric power system reform continues to deepen the new condition, the electric power marketing of power enterprise become the core business, power enterprises are facing the problem of how to make electric power enterprises in the fierce competition in the market to obtain the survival and development, so that the power enterprise in our country economic development play a bigger role. Keywords: electric power market; marketing strategy; innovation and improvement; 　　前言随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。　　1电力市场营销现状　　 在电力严重不足的20世纪70～80年代，用电客户需要的是怎样能买到足够的电能，所以，电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力，电力企业只有电力生产观念，电力企业的营销观念也只停留在电力产品观念的阶段。最近几年，国家对生产结构进行了调整，追求资源的合理配置，随着电力供需矛盾的缓和而发生转变，电力企业逐步认识到市场营销的重要性，以市场需求为企业的出发点和落脚点，了解用电客户现在和将来的需求，采取各种有效的措施向用户进行营销，电力市场的营销活动已经成为电力企业的一项重要的经济活动。所谓电力市场营销