第八章 目标市场营值销战略.pptVIP

市 场 营 销 学 教学目标 1、了解市场细分的含义和标准。 2、熟悉目标市场的选择策略。 3、熟悉目标市场选择的因素和评估细分市场的标准 4、把握市场定位的含义、步骤、战略和方法。 一、市场细分的概念和作用 （一）市场细分的概念 市场细分就是指企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一个产品的整体市场划分为若干个在需求上具有相似特征的消费群，从而形成各种不同细分市场的过程。 市场细分的产生与发展经历了3个主要阶段： 大量营销阶段、产品差异化营销阶段 、目标市场营销阶段 一、市场细分的概念和作用 （二）市场细分的作用 实践证明，要科学合理地进行市场细分，对于企业走上成功之路具有4个作用： 1、有利于发现市场机会，开拓新的市场。 2、有利于掌握目标市场的特点和制定市场营销策略。 3、有利于集中人力、物力、财力、投入目标市场，提高企业的竞争能力。 4、有利于企业提高经济效益。 二、市场细分的标准 （二）生产者市场的细分标准 二、市场细分的标准 （二）生产者市场的细分标准 1、最终用户行业 最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业。最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。最终用户行业可分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。 2、用户规模 用户规模