KPI指标介绍与分析精典课件.pptVIP

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2019-04-04 发布于天津
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KPI指标介绍与分析;静坐常思己过！;目录;问题出在哪里？;1、发现问题并找出解决方法 2、汇报依据与指导工作重点;KPI到底是什么;我眼中的KPI;我眼中的KPI;以前公司也有诸如人均保费、活动率等一些详尽的指标，可是从没有把他们放在一个系统考虑。;目录;首年度保费;首年度保费（FYP）;业务员人数;合格人力;增员率;正式业务员占比;人均FYP;活动率;人均件数;目录;思考—— 如何分析销售团队各层级的状况？;总保费？总件数？保费计划达成？增员率？脱落率？转正率？留存率？ ;我们管理的一定是过程;;试用业务员KPI指标;;;;;;正式业务员KPI指标;;;;;;营业组主任的KPI指标;;;;;;营业部经理的KPI指标;;;;一个月过去了……;;;人力正增长转正率高活动率高绩优（3000元FYP)业务员占比高有效人均件数高保单继续率高;更长时间过去了……;;正式以上人员数量的净增减累积下来的一年以上正式业务员数量新人三个月、六个月转正率新增兼职讲师的数量本人累计的经理津贴和管理津贴直辖组的指标与营业组主任相同 ;营业区KPI指标;如何检讨营业区;;;;;;;某营业区九九年各项KPI指标;;从长期发展的观点看一年以上正式员工的数量是一个团队真实实力的体现;我们做一切工作的目的——;我们每天关心的是：;结束语