淡江大学八十九学年度第二学期课程教学计划表格.docVIP

淡江大學八十九學年度第二學期課程教學計劃表 科目中文名稱：商業策略與談判 授課教師：林健次 開課班級 國際企業經營系 (日、夜、研)四 年A 班 必選修 選修 學分數 2學分 小時（下學期2 學分） 先修科目 無 教學內容 及進度 週次 月／日 內容 第一週 2/19 A. 緒論：經營者就是談判者 第二週 2/26 B. 談判分析 1. 談判者的困局：創造價值及主張價值 第三週 3/5 2. 協議之外：談判之極限 第四週 3/12 3. 利益：談判之衡量 第五週 3/19 4. 創造價值：共同利益從何而來 第六週 3/26 5. 主張價值 第七週 4/2 春假 第八週 4/9 6. 管理談判者的困局 第九週 4/16 期中考試週 第十週 4/23 7. 談判賽局的演化 第十一週 4/30 談判與管理策略 1. 經理人應關心什麼？ 第十二週 5/7 為管理目標，權威，與資源而談判 第十三週 5/14 3. 協議的維持 第十四週 5/21 (畢業考試) 4. 管理權威與談判：直接管理 第十五週 5/28 5. 管理權威與談判：間接管理 第十六週 6/4 6. 代理與追認 第十七週 6/11 期末考試週 第十八週 講授方式 *□課堂講授 □分組討論 □參觀實習 □其他（　　　　　　　　） 教學設備 □電腦