浙江绍兴侨都一品项目营销策划报告_50p_2012年_活动方案_推售策略分析.ppt

侨都一品 瓶颈问题 推广节点 推广策略 商业建议 推盘计划 2010年2月——4月 以2011年余房销售为主，借“样板房开放”为节点，引出“新亚洲生活态度”系列活动、样板房体验活动，线上线下结合，迅速曝光，有力烘托侨都一品整体品牌的市场地位和价值体系的提升。 2011年4月——6月 借春季房交会为时间节点，新产品入市，活动及媒体集中释放，引爆第二波市场蓄客；借势举办6#、7#产品说明会，氛围营造，选择合适时机开盘。 2011年6月——8月 保证项目持续有效的曝光力度，重点通过线上炒作，继续深入“新亚洲生活态度”系列活动。8月份组织一场实景呈现的媒体品鉴活动。 2011年8月——11月 这一阶段主要是对本案商业部分进行宣传，并促进销售。以财富论坛活动的形式进 行项目商业部分的宣传，以侨都高端俱乐部为圈层营销基础，促进商铺销售。 2011年12月 这一阶段主要是对所有新老客户进行维系，为来年销售做好基础工作。 侨都一品 推广策略篇 侨都一品 ①2012年侨都一品推广核心点： 主线：西方建筑精髓 亚洲生活态度； 主助力（概念推广）：湖畔平层大宅、帕拉迪奥十字圆厅、“新亚洲生活态度”； 辅助力（活动推广）：样板房品鉴、 景观实景呈现媒体品鉴活动、 “新亚洲生活态度”全方位体验系列活动、产品推荐会、客户答谢会； 瓶颈问题 推广节点 推广策略 商业建议 推盘计划 侨都一品 瓶颈问题 推广节点 推广策略 商业建议 推盘计划 品牌活动: 5月份6#、7#产品说明会 活动组织二大类 ②2012年度推广活动组织框架 客户沟通活动 全年贯穿 ——“新亚洲生活态度”全方位体验系列活动 客户答谢活动 年底答谢活动 节日性园区活动 体验式营销活动 3月份样板房开放活动 8月份景观实景呈现媒体品鉴活动 侨都一品 瓶颈问题 推广节点 推广策略 商业建议 推盘计划 样板房开放 3月样板房开放——强化细节、走品质路线。建议进行样板段整体包装。活动：参观品鉴样板房，将“新亚洲生活态度”的大概意识形态植入客户脑中，部分客户可得到“新亚洲音乐之旅”CD。 展示形象，高调入市 前阶段网络持续推广 广告 报纸 户外 电台 短信 网络 活动 样板房开放活动 “新亚洲生活态度”系列活动启幕 硬件配置 看房通道 侨都一品 瓶颈问题 推广节点 推广策略 商业建议 推盘计划 产品说明会 新产品入市，高调亮相，媒体集中释放，引爆第二波市场蓄客。口号：私享一城的风景——侨都一品6#、7#产品说明会。 新产品上市 前阶段网络持续推广 广告 报纸 户外 电台 短信 网络 活动 产品说明、文艺表演、互动环节、VIP俱乐部会员卡办理 硬件配置 6#、7#户型手册 侨都一品 瓶颈问题 推广节点 推广策略 商业建议 推盘计划 实景呈现，风雅品鉴 8月份举行“新亚洲生活态度”系列活动优雅落幕暨实景呈现媒体品鉴会——携手高端品牌汽车，诚邀房产界精英人士、绍兴各大媒体代表，一起共赏瓜渚湖，独享小西湖； 推广宣传 网络、报纸软文、新闻 协办单位 品牌汽车单位 邀请单位 媒体代表、 房产界精英人士、部分准客户 活动 “新亚洲生活态度”系列活动落幕、实景品鉴、有奖竞猜、 硬件配置 景观竣工