OTC与第三终端课程实例.pptVIP

OTC与第三终端 基药营销现状与突破;李从选简介;目 录;第一部分;一、医改政策和经济发展的两大影响;治疗需求和保健需求。 治疗需求分两类： A、治疗需求-基层居民：基药治病，政府买单市场、 非 OTC市场，招投标与价格（高价和低价）导向 驱动。 B、治疗需求-高端人群，新特药市场。大医院市场： 学术推广和利益驱动。 保健需求-中产阶级：药用消费品市场：保健、养生 、调理、预防。自 消费 自由竞争的 OTC市场。 未来OTC市场的主流。 ;*; 四、OTC行业面临的巨大挑战;六、目前OTC行业的几大趋势;七、OTC企业策略调整八大大方向;5、药用消费品突破策略：做大保健人群和健美人需求群市场。阿胶、白药牙膏、王老吉、初元、马应龙眼霜以及各种大保健产品。 6、中药突破思路：基药未限制中药。 7、连锁战略合作模式：贴牌、高毛利主推、成立KA部。 8、寻找外包托管模式。尽快找到有网络资源的OTC代理商运作自己的产品。 ;第二部分;一、第三终端的两种体制;二、基药到底是什么？;三、未来基药的营销趋势;四、公益性机构是政府对乡镇卫生院的重新定位;五、县级医院，区域医疗的龙头企业;《临床路径》（Clinical pathway）是指针对某一疾病建立一套标准化治疗模式与治疗程序，是一个有关临床治疗的综