OTC产品区域规划与销售管理学科知识.ppt
OTC产品区域规划与销售管理高级研讨班;OTC区域经理的职能;OTC区域经理的角色;区域经理的六大销售管理理念;药店代表的工作特点和任务;OTC队伍的人员配置;OTC销售队伍组织架构设置原则;OTC销售队伍组织架构-模式一;OTC销售队伍组织架构-模式三;OTC销售代表的招聘与选择;OTC代表的招聘与选择找合适的人,做合适的工作而不是找最优秀的人聘用过程是对人类行为的预测,聘用是一门东艺术,因此所谈及的每一个原则,都可能出现例外。;招聘程序;招聘途径;主持面试的必要条件;决策关键;对OTC代表的期望;OTC销售代表的评估与管理;OTC代表考核评估细则(I);OTC代表考核评估细则(II);管理层的考核与评估;销售代表的训练;OTC销售费用项目;店员教育会议费;药店小型会议费及交际费;OTC市场发展趋势;IMS/China Metrik对中国OTC市场的预测;OTC药的构成;国家政策鼓励发展城市药店的规模和品质提高农村药店的数量;目前国内OTC市场的变化特点;OTC消费者形态分析;OTC消费者的药品信息来源;判断竞争者的目标;评估竞争者的3个关键变量;竞争者分类;良性和恶性竞争者的比较;市场规模与销售预测分析;市场规模与销售预测方法二;市场规模与销售预测方法三;行业潜力数据的获取渠道;企业资源分析;企业自身资源;企业市场资源;区域市场选择的八项分类原则;市场
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