如何提高团购销售人员的综合素质.pptVIP

如何提高白酒团购销售人员的业务素质 主讲人:杨娇娈 来认识一下酒 酒能乱性，所以佛家戒之， 酒能养性，所以仙家饮之， 所以我们要有酒时学佛，无酒时学仙, 万丈红尘千杯酒,千秋大事一壶茶 四海之内皆兄弟，祖国处处有亲人！ 舍得的酒文化 舍得酒的市场定义:中华第一文化酒 有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。舍得是一种人生智慧和态度，出自于《易经》。 舍得不是舍与得之间的日常计较，而是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。舍得既是一种处世的哲学，也是一种做人做事的艺术。 舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾概念，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人世，存于心间，存于微妙的细节，囊括了万物运行的所有机理。万事万物均在舍得之中，才能达至和谐，达到统一。你若真正把握了舍与得的机理和尺度，便等于把握了人生的钥匙和成功的机遇。要知道，百年的人生，也不过就是一舍一得的重复。 团购销售的主要内容 团购的定义团购存在的机会（条件）目标群体在哪里购买群体在哪里目标群体的确定和寻找团购可开发的原则目标消费群体开发和维护的手段 团购销售的定义 团购销售----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体