第2章商务谈判内容.pptVIP

第一章商务谈判概论 商务有理、行商有道 第二章　商务谈判的内容 学习目的： 了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容 理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点 掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的概念 第一节　货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念 二、货物买卖谈判的特点 三、货物买卖谈判的主要内容 一、货物买卖谈判的概念 是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判 分类 按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判 按照国域界限可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判 在国际货物买卖谈判中，又有进口谈判和出口谈判 二、货物买卖谈判的特点 难度相对简单 货物买卖谈判的难度相对较为简单，一是大多数货物均有通行的技术标准；二是大多数交易均属重复性交易；三是谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务。 条款比较全面 在货物买卖的谈判中，通常要包括货物部分的谈判：如标的、品质、数量、包装、检验等；商务部分的谈判：如价格、交货、支付、索赔等；法律部分的谈判：如不可抗力、仲裁与法律适用等。在这些内容中，习惯上将货物部分和商务部分的条款列为主要条款，它们属于交易的个别性条款；而将其他条款列为一般条款，它们是适用于每一笔交易的共同性条款。 三、货物买卖谈判的主要内容 1、标的 指被交易的具体货物，应为规范化的商品名