绿色蔬菜场营销策划书.docVIP

PAGE PAGE 3 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc361341670 1、目前营销状况： PAGEREF _Toc361341670 \h 2 HYPERLINK \l _Toc361341671 1.1市场状况 PAGEREF _Toc361341671 \h 2 HYPERLINK \l _Toc361341672 1．2产品状况 PAGEREF _Toc361341672 \h 2 HYPERLINK \l _Toc361341673 1.3营销环境 PAGEREF _Toc361341673 \h 2 HYPERLINK \l _Toc361341674 2、SWOT 分析： PAGEREF _Toc361341674 \h 2 HYPERLINK \l _Toc361341675 2.1 优势 PAGEREF _Toc361341675 \h 2 HYPERLINK \l _Toc361341676 2.2劣势 PAGEREF _Toc361341676 \h 2 HYPERLINK \l _Toc361341677 2.3机会 PAGEREF _Toc361341677 \h 3 HYPERLINK \l _Toc361341678 2.4威胁 PAGEREF _Toc361341678 \h 3 HYPERLINK \l _Toc361341679 3、营销定位 PAGEREF _Toc361341679 \h 3 HYPERLINK \l _Toc361341680 4、价格策略 PAGEREF _Toc361341680 \h 3 HYPERLINK \l _Toc361341681 5、产品策略 PAGEREF _Toc361341681 \h 4 HYPERLINK \l _Toc361341682 6、营销策划 PAGEREF _Toc361341682 \h 4 HYPERLINK \l _Toc361341683 7、销售策略 PAGEREF _Toc361341683 \h 5 HYPERLINK \l _Toc361341684 8、广告宣传 PAGEREF _Toc361341684 \h 5 HYPERLINK \l _Toc361341685 8.1原则 PAGEREF _Toc361341685 \h 5 HYPERLINK \l _Toc361341686 8.2途经 PAGEREF _Toc361341686 \h 5 绿色蔬菜市场营销计划书 市场营销计划书——成都市绿色蔬菜市场 1、目前营销状况 1.1市场状况 国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. 2011 年4 月，上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2. 2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。 1．2产品状况 目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。 1.3营销环境 从宏观的营销环境来说：近年来，国内不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级 以上的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。 2、SWOT 分析 2.1 优势 成都市是一个中型，较发达的城市。高层阶级对绿色蔬菜的需求不言而喻，他们集中到大型超市购物，花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。店面采用小店经营的方式，从而选择了普通的人们作为目标市场，相对于大中型的超市，就有了以下的优势： a. 货源单纯，绿色蔬菜更加的安全，令人们放心。 b.方便贴心，店会采用更加人性化的销售方式