驻外机构办事处管理制度.docVIP

驻外机构办事处管理制度 为贯彻诚美总部2003年营销计划，使分部、办事处的各项管理更趋正规化及合理化，以保证诚美总部销售渠道的更加畅通，在结合分部、办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上，特制定对关于武汉办事处的具体管理方案。武汉办事处各级人员必须切实遵照执行。? ??? ?　 一、管理模式及方向：? ?1.市场执行的销售模式：取消武汉办事处仓库，严格实行收支两条线，原办事处所撑管的医药连锁渠道保持原有模式，直控的非连锁散店全部移交至有意向的代理商处。根据总部市场规划，前期以武汉为中心，依据武汉市场的拓展情况，加强湖北二级城市的开发及河南的协销工作，强化武汉办事处以客户的终端协助销售工作为中心，全面协助总部加强对经销商及医药连锁的管理。? ?2.加强、完善办事处人员表格化管理。? ?3.严格按照公司财务管理规定，所有费用先书面申请，后操作实施的原则。? ?　　二、武汉办事处的工作职能：? ?武汉办事处是诚美总部的驻外服务机构，是总部向市场延伸的重要窗口，其管理直属于广东诚美营销管理部。武汉办事处须履行如下职能：? ?1.根据总部的年度营销方案，承担总部下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次分配。? ?2.根据总部下达的任务指标，可按要求报人员需求计划，经总部审批后由办事处组织、招聘、培训所需要的销售代表。? ?3.办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理。? ?4.