太阳图说智盈.pptVIP

* 内部培训材料，请勿外传！ 月均6.5件如何做到？ 有更新的武器吗？ 你听说过吗?有个业务员1--8月销售智盈 7000 2 7 6 5 4 3 1 七步成诗 秘密武器 业：王先生，请问你一下，你觉得7000元钱可以干什么？ 客：。。。买台电脑。 业：还有呢？。。。 客： 。。。买台电视。 业：还有呢？ （思路是：让客户感觉到7000元钱在现在真得没有多大用处，最多只能消费一次） 业：你看，我用7000元为你做个规划，不知道你有没有兴趣听一下？ 客：好的。 7000 1 第一步引入： 第二步话意外医疗帐户： 7000 业：您有意外医疗账户吗？ 客：没有。 业：平安有个非常好的意外医疗账户，我给你介绍一下。 我们来假设一下，您将7000元存放在银行一年有多少利息？ 客：300元不到吧。 业：是的利息不高，而且放在银行也不灵活。 客：那倒是的。 业：但是如果您把钱放在平安，24小时以后您就可以拥有1万元的意外伤害保障和1万元的意外医疗保障。我们每天都小心翼翼的生活，但是什么时候发生意外我们是不清楚的。平时如果有磕磕碰碰的，超过100元的部分在一万元之内就可以报销了。 如果你觉得1万还不够的话，2万、5万都是可以的。 2 第三步话小病住院基金： 业：这样的话，我们的意外医疗问题就解决了。但是人活着难免会有小病小痛，如果您拥有这个小病住院基金，30天以后，小病住院最高可报销９０００元 。比如说类似于阑尾炎的这种常见手术就可以报销了 。 客：那是蛮好的。 7000 3 第四步话大病保障基金： 业：当然也有人一生都不生小病，就算生了小病几千元就可以解决了，然而人生最可怕的是大病。 客：那怎么办呢？平安这个帐户也能解决吗？ 业：是的，如果您拥有这个大病保障基金，90天后您就能拥有至少10万大病保障了，保障种类多达30种。如果你觉得10万不够的话，20万也是可以的。 7000 4 第五步话投资理财功能： 业：刚才讲的意外医疗帐户，解决了从意外-小病-大病产生的医疗问题。 客：那我要是不生病呢？ 业：平安的这个帐户将其中一部分资金用于解决意外医疗保障，另一部分资金用于投资理财，是有回报的。 客：你们的回报率有多少？ 业：最近几个月折合年回报就达到了3.85%。 7000 5 第六步话功用——引入四金： 业：这笔资金可以帮助您成就一个圆满人生。 客：为什么这么说呢？ 业：（引入四金）子女的教育金和婚嫁金是肯定要准备的，这笔资金就可以做为这两笔钱的来源之一；如果这两笔资金您都准备好了，还可以作为您的养老金；如果养老金也准备好了，这笔钱还可以作为资产留给子女，也可以作为子女的创业金；甚至是你们夫妻俩的旅游基金。总之，这笔资金非常灵活，可以按需所取。 7000 6 第七步强化身价： 业：当然除了刚才我所讲的五大利益外，你还拥有了20万的身价，相当于你免费雇了一个保镖，每天保护着你。 7000 7 王先生，我刚才讲了智盈的6个好处，其实智盈最大的好处还在于你为自已做了一个人生规划，而要得到这些很简单，其实你什么也不要改变，只要改变一下储蓄习惯而已！请问你的身份证号码是。。。。。。。。。 最后：强力促成 从讲帐户角度说保险 医疗帐户+投资理财功能 易打动客户，易促成 6459 30天后 小病住院报销每次最高可报９０００元 3 24小时 意外伤害2万元 意外医疗1万元 2 90天后 至少20万大病（30种）保障 4 目前仍3.85%的月复利 5 流动现金 (养老、子女教育。。。） 6 20万身价保障 7 1 太阳图利益综述 * 内部培训材料，请勿外传！