浅析国际货物贸易合同中常见陷阱及防范措施.docxVIP

硅湖职业技术学院毕业论文(设计) 浅析国际货物贸易合同中常见陷阱及防范措施 某某 【摘要】国际贸易极其复杂，加之国际欺诈活动时有发生,若签订国际货物贸易 合同时稍有不慎，就可能受骗上当，使企业遭受重大的经济损失。怎样对国际货物 贸易合同中常见的陷阱合同条款进行分析并提出应对之策，是能否顺利签订国际 货物贸易合同的重要环节。为此，有必要对国际货物贸易合同中的常见陷阱进行 研究。 【关键词】：国际贸易合同陷阱诈骗防范 随着自身的实力和国际事业的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际 贸易部从事岀口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验，往往很 难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗。 一、国际贸易常见诈骗与陷阱 (-)对于国内企业与国外买家做生意吋可能踩中的陷阱有很多： 陷阱一：国外买家要求赊货 现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商耍货便头脑发热，没有留意到付款 方式隐藏的风险。有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着, 把风险转嫁到企业身上。 陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实 有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出追讨不到货款，经过调查 才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告 这样的卖家。 陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货 物数量、差额、质量等。 陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走。 (-)合同“陷阱有： 1、贸易术语陷阱 贸易术语一般虽确定买卖合同的性质，但它并不是决定买卖合同性质惟 1 硅湖职业技术学院毕业论文(设计) 一的因素。例如，交易买卖合同中规定使用CIF贸易术语，但同时乂规定：“以 货到约定的目的港作为买方支付货款的前提，货不到不付款又如交易双方在 买卖合同屮规定使用CIF贸易术语，但同时又规定：“卖方限某年某月将货运抵 约定目的港，否则，有权拒收货物。显然，按上述条件买卖合同尽管使用了 CIF 贸易术语，但都不是装运合同，而属到达合同的类别。在这里，支付时间和到货 时间决定了合同的类别。由此可见，决定合同的性质，不能单纯看采用何种贸易 术语，还应看买卖合同中的其他条件是如何规定的。 避免在买卖合同屮出现与贸易术语含义相抵触的规定为了避免在履约中引起 争议，买卖双方一旦约定了某种贸易术语，则在合同的其他条款中就不能约定与 该术语相矛盾的内容。 2、 品质条款陷阱 案例：据悉，3月份以来，我市共进口煤炭3万余吨，其中人部分煤炭品质检 验不合格，不合格项口涵盖固定碳、发热量、挥发分、灰分等主要指标。一些进 口煤炭合同中，对品质指标的表述不规范，仅有数字指标，并未列出产品的状态 说明，导致检验检疫部门无法判定其是否符合合同要求。另外，儿乎所有进口合 同中都无索赔条款和达不到合同要求时的降价条款，导致品质不合格时难以索赔 或结算，使我方企业白白蒙受损失。对此，有关部门建议，企业签订煤炭进口合 同时，要注意合同用语的规范性，技术指标要表述准确，检验、索赔、仲裁等重 要条款确保齐全。 对一种商品同时米用儿种表示品质要审慎凡能用一种方法表示品质时，一般不 宜同时采用两种或两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和凭样品成交 吋，会给履约造成困难。因为卖方的商品，既要符合约定的样品，也要与规格一 致，要做到两全齐美，有时确不容易。有时在进出口合同履行屮，外方要求我们 在明确写明了规格之后，又要求提供样品，如果我们答应寄出样品后，这将导致 合同的变更，即凭规格交货变为了凭样品交货，在今后的履行中将处于被动的局 面。所以，即使我方在订立规格后愿意寄出样品时，应明确说明仍以规格为准。 对某些商品可以约定一定的品质机动幅度为了避免因交货品质与合同规定稍 有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，买卖双方可酌情约定一定 2 硅湖职业技术学院毕业论文（设计） 的品质机动幅度，即在商定品质条款吋，采取灵活变通的规定办法。这样，就 不会因为外方故意对我方进行过分严厉的限制和无理的拒收货物。 3、 违约金条款陷阱 案例： 中国某进出口公司与某国某公司签订了 1亿条沙包带出口合同，交货期限为合 同成立后的三个月内，价格条款为1美元CIF香港，违约金条款为：如何贴一方 在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5% 的违约金。中方公司急于扩大出口，嫌取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估 计自己是否有能力履行合同，便于外商订立了合同。而实际上中方公司并无在3 个月内家功1亿条该类沙包袋的能力。合同期满，能过向外方交付的沙包带数量 距1亿条还相差很远。中方无奈，只有将已有的沙包带向外方交付并与交涉合同 延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约二恶要求按 合同支付违约金。上方协商未果，