天地壹号案例解析.pptxVIP

天地壹号案例解析;目录;基本情况介绍;你认识果醋吗？; 果醋是以水果或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现，果醋具有多种功能。;晨起喝果醋，防感冒 下午喝果醋，抗疲劳 夜晚喝果醋，美容护肤 饭桌喝果醋，助消化 饮酒前后喝果醋，护肝解酒;功能很强大，现实却很骨感……;90年代初 ;冥冥之中，似有注定……;事实证明:;1997年 中国第一支陈醋饮料问世，曾盛极一时;营销策略解析;故事源于1997年…… 一位领导来湛江，就餐时让服务员拿来雪碧和陈醋，然后勾兑起来喝，问其原因，说是这样更健康。 受此启发，一款专为健康佐餐而生的陈醋饮料问世，并注册 “天地壹号”商标！;回首过去…;随着人们生活水平的提高，鸡鸭鱼肉的大量摄入导致亚健康问题的普遍出现，健康饮食日益受到广大消费者的关注。;碳酸饮料占据半壁江山，健康佐餐饮料市场缺位;当时的湛江，自制饮料“领导壹号”（雪碧兑陈醋）十分流行，当地领导出去聚餐，多数以此代酒，当做佐餐饮料来消费。;健康佐餐饮料;醋饮料—被诅咒的水晶球;再看醋饮市场……;海天 健康美丽 我选海天;乐醋坊 喝的漂亮;原创 要健康爱漂亮 原创果醋适合你;远村 好胃口 来支远村;华生堂 喝苹果醋 选华生堂;乐品源 苹果醋 喝乐品源;和丝露 好果醋 和丝露 美容养颜、减肥、解酒护肝;品类内部的角逐 竞争同质化;穷则变，变则通，通则久！;不喝酒，就喝天地壹号;餐桌代酒饮料 健康佐餐饮料 餐饮酒桌消费 家庭饮食消费 聚焦餐饮渠道 开发卖场BC店 重在终端推广 投放电视广告;给健康加道菜 第五道菜;天地壹号的成功， 不仅仅在于超越品类局限的产品定位， 还在于其十几年如一日的 坚守……;大单品战略;餐饮渠道突破;广东市场聚焦;软文传播，提升品牌影响力;赞助当地文艺活动，提升品牌知名度;紧抓中秋、春节时机，抢占佐餐市场;借流感高发期，掀起消费高潮;创意表现欣赏;吃饭喝啥？天地壹号！;给健康加???菜 第五道菜——天地壹号;解密第五道菜;案例回顾思考;小品类成功逆袭的背后……;★ 产品定位：跳出品类，摆脱品类局限 ★ 产品聚焦：只做苹果醋，大单品战略 ★ 渠道聚焦：餐饮突破，后多渠道布局 ★ 市场聚焦：聚焦广东，后周边省市扩张