助飞理想龙腾九州-神州数码中小企业信息化计划华夏行.docVIP

助 飞 理 想、龙 腾 九 州 ----神州数码中小企业信息化方案华夏行 尊敬的合作伙伴： 随着主题为“助飞启航，同心同行”DCMS渠道元年全国代理商大会的闭幕，经过两天短暂的学习和交流，我相信，我们已经凝结成为一支朝气蓬勃、遍布全国的战队。 当您在全国各地开始攻城掠寨之时， 为扩大我们的合作伙伴在当地的影响力， 为协助我们的合作伙伴在较快的时间内锁定目标客户， 今年DCMS渠道策略的重头戏--主题为“助飞理想，龙腾九州”的神州数码中小企业信息化方案华夏行，即渠道全国巡展即将在各地展开。 我们已经为您准备好了充足的粮草和弹药，请各位合作伙伴在9月20日之前向DCMS渠道管理部门提报需求计划。 号角已经吹响，您还在等什么？ 神州数码管理系统有限公司 渠道总监 林宪奇 二零零四年九月九日 目 录 第一部分：活动的背景、目标和原则 第二部分：活动总体安排 第三部分：活动现场策划案 第四部分：舆论宣传计划 第五部分：费用预算与分摊原则 第六部分：组织保障 第七部分：渠道巡展申请表 第一部分：活动的背景与目标和原则 活动背景： 品牌需求 DCMS渠道元年重点战略宣传的需求 需要通过市场推广来树立渠道产品品牌 业务需求 渠道伙伴需要借助市场活动开拓市场 通过全国媒体宣传提高活动整体势能、和竞争对手建立区格、提高信息到达率。 活动的目标： 提升渠道产品品牌知名度，建立渠道伙伴信心、积极协助渠道伙伴开拓业务。 活动原则： 覆盖面广：凡有代理商的区域原则上要求在当地做一站 节俭务实：不做过于花哨的形式，重点以会议内容、客户邀请为主，重在协助渠道伙伴吸引打动当地潜在客户 立体化：DCMS中央市场部、区域市场部、渠道伙伴利用外部网站、网络广告、中央IT、行业、大众媒体软文宣传等形式立体包装，以星星之火燎原之势掀起渠道巡展的高潮。 第二部分：活动总体安排： 时间：从9月下旬－11月（视各地渠道伙伴业务进展时间排期） 形式：活动采取邀请潜在客户、现场研讨加主题发言的形式； 人员规模：客户、媒体、渠道伙伴、DCMS代表共50人－100人（视各地邀请情况定） 地点：渠道伙伴所在地三星级以上级别酒店 费用：DCMS与渠道伙伴各负担一半 展示区：展示神州数码渠道产品和渠道伙伴自身展示形象 专访：会后视各地媒体邀请情况安排渠道领导接受专访 样板客户：可以视各地情况邀请样板客户领导现场演讲 第三部分：活动现场策划案 参考会议议程：（可视当地情况调整开始时间） 时间段 内容安排 主讲人/主持人 13：30－14：00 签到 14：00－14：10 宣布活动开始，介绍来宾 主持人 14：10－15：10 中小企业如何通过信息化提升竞争力 渠道伙伴/DCMS 15：10－15：30 渠道伙伴自我介绍 渠道伙伴领导 15：30－16：10 产品介绍与功能演示 渠道伙伴顾问经理 16：10－16：30 提问交流 主持人 16：30 结束 补充： 当地如有案例客户，可以邀请其现身说法，时间控制在30分钟以内 如有邀请电视台、媒体，会议结束后可以安排专访 第四部分：舆论宣传计划 DCMS： 平面媒体：选择1－2家重点IT媒体，对整体活动进行综述报道；从IT媒体、行业媒 体中选择1－2家合适的专栏和主题，从产业、市场趋势、中小企业信息化发展空间等角度进行专题报道。活动新闻稿选择30家左右有全国影响力的媒体刊发 外部网站：做1－2个月的通栏广告，同时辅以软文宣传配合 DCMS网站：每站活动的实时宣传，留出专栏进行活动预报，活动邀请等辅助工作。 各大区：由北京市场部提供通稿，选择DCMS五个区域中心的重点行业、大众媒体 进行舆论造势。 渠道伙伴： 大众媒体：渠道伙伴借助当地媒体资源，选择当地有影响力的大众媒体2－3家，进行 现场活动的深度报道 电视媒体：渠道伙伴如果有足够势能，可以请电视台制作活动新闻或现场专题报道， 扩大活动影响力。 第五部分：费用预算与分摊原则 项目说明 费用预算 备注 场地租金 3000元 三星级（含）以上 场地 布置费 背景板（喷绘） 1500元 二种方式选择一种 条幅 200元 记者费 600（3人×200元） 记者车马费 礼品费 750（50人×15元） 来宾小礼品 资料费 450元（50人×3元×3种） 请柬 100元（100人×1元） 资料袋 125元（50人×2.5元） 易拉宝 450元（150元×3种） DCMS简介、易助、普飞 其他 450元 签到用品、桌花、运输等 合计 7425元（背景板）6125（条幅） 注： 分摊原则：DCMS与合作伙伴各负担一半费用（以发票为准，由渠道专员审核确认） 费用标准：以预算为参考，合理开支，允许根据实际情况略有浮动，总预算严格控制在8000元以内，如