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安徽省合肥市有方专业培训传媒有限公司 目录 项目背景 项目背景 市场分析 定价策略 有方传媒在代理本着“专业服务，服务学生”的定价方针, 努力与培训机构斡旋，让出部分提成为学生创造更多优惠 广告策略 邮件广告 ,有针对性的邮寄宣传品 ,通过支持公益事业扩大 公司的社会影响力 ,有目的向各商家派发有方的传媒 公共关系策略 借助有方的高级顾问团队 ,积极联系校友会成员, 以高校为依托拓展公共关系网 高校业务队营销策略 我们依据合肥高校分布的不同,将合肥分成四大区, 每一区设一业务经理,负责联系﹑配合其区的各高校业务 市场分析 市场分析 公司战略 公司战略 公司组织机构 市场营销 融资方案和回报 融资方案和回报 机遇与风险 市场巨大 由于市场需求量大，我们的服务有着良好的环境。 外部风险：信任度的不确定性 潜在竞争者的加入 风险投资以及银行贷款的风险 机遇与风险 内部风险 公司刚投入运营，有可能存在着对市场定位不够准确等问题需要调整 * * 参赛团队：安徽建筑工业学院土木学院办公室创业小组 胡波 吴 丹 于 金 振 机遇与风险 市场营销 公司战略 市场分析 项目背景 项目概述 概要 Executive Summary 有方传媒有限公司整合校外各类专业培训资源，以大学生由于就业升学需要考研培训，公务员考前培训，小语种培训，四六级等各类培训为基础，以社会市场的需求为导向，采用公司的运做模式，促进大学生资源与各类专业培训机构需求之间的双赢和良性循环。 我们的努力打造一个专门为在校以及即临毕业的大学生提供与各类培训机构良好沟通机会的综合性服务平台 我们的宗旨是 专业需要培训，有方让培训更专业。 学生 无从选择； 缺乏信任感； 没有适合学习的方案； 市场较大; 各类培训机构现状 机构 培训机构质量残次不齐； 价格高； 恶性竞争严重；广告混乱 学生 无从选择； 缺乏信任感； 没有适合学习的方案； 市场较大; 各类培训机构现状 机构 培训机构质量参差不齐； 价格高； 恶性竞争严重；广告混乱 学生 无从选择； 缺乏信任感； 没有适合学习的方案； 市场较大; 各类培训机构现状 23% 2007年 29% 2008年 37% 2009年 41% 2010年 2007 2008 2009 2010 图：考研培训班种类个数同比增长 竞争 分析 培训机构 学生 现有 代理机构 顾问团 价格昂贵，与自身情况不符 自主寻找容易被骗，信誉率低 培训机构 通过代理 有方传媒 价格优惠，专业分析，信誉保证，量身打造，学有所成 图：有方传媒企业发展战略 合肥高校专业培训联盟 经开总代理 区 合肥师范 本校 长期发展 中期（未来2年内） 初期（未来1年） 启动期（3-6个月） 进入市场 树立品牌 拓展品牌 主导市场 图：公司发展战略示意图 　　我们营销的产品就是我们的服务，而我们的服务就是贯彻在我们的营销之中的。借鉴销售其他商品的营销模式，结合我们自身的特色，我们制订了初期中期和后期三种营销方案 … 更 大 的 市 场 份 额 业化专 专业参考 多元化 广告（宣传）营销 强化现有公司力量和垄断高校校园传媒 　　　　　　　　 垄断校外的培训资源 代理 一期市场 二期市场 市场拓展 邀请专家加盟 拓展一些额外服务 公司战略 经理 总务部 咨询部 业务部 负责财务管理 负责人力资源 事务 高校二区 高校三区 高校四 区 董事会 高级顾问团队 客户组 商家组 高校一区 经理 图：企业的组织架构 在校学生 市场开发部 各类专业老师及专门从事 总经理 分析报告 学生资料分析部 活动策划及承办 网络传媒 校园广告 活动 网络传媒 广告 三位一体的立体式宣传 计划股份结构如下: 投资主体 出资额 股份比例 现在职务 于金振 1 万元 43% 董事长 吴丹 0.7 万元 33% 股东 胡波 0.5 万元 24% 股东 若公司启动成功：除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红.　　 若公司启动失败：若公司因客观原因启动失败，则从前期筹备资金由四股 东均摊，因发起人主观因素导致公司启动失败，则损失