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第七章 企业经营决策 管理的重点在经营 经营的关键在决策 决策信息 （1）了解各个业务量上的总收入、总成本、总利润（总收入—总成本）、总变动成本（总成本—总固定成本）、保本点（总收入=总成本）、安全边际（预期或现实业务量—保本业务量） （2）当QQ0时，处于亏损区；当当QQ0时，处于盈利区。Q0称为保本业务量 （3）在一定业务量下，保本点越低，盈利区越大，亏损区越小 （4）保本点随价格反方向变动，随单位变动成本、总固定成本同方向变动 2．公式法 基本运算公式 （1）销售收入(S)＝销售量（Q） * 单价（p） （2）利润(Z)＝销售收入（S）—总成本（C） （3）总变动成本＝销售量（Q）*单位变动成本（CV ） （4）总成本(C) ＝总固定成本（F）+总变动成本（V） ＝ F + Q * CV （5）在盈亏平衡时：销售收入＝总成本 即：Q0P ＝ F + Q0CV 由此可以得到保本产量的计算公式 Q0＝ F /（P ? CV） 其中：P?CV表示单位产品得到的销售收入在扣除变动费用后的剩余，叫做边际贡献 2．公式法 保本收入的计算公式 S0 = F /（1? CV/ P） 其中：1?CV/P表示单位销售收入可以帮助企业吸收固定费用和/或实现企业利润的系数，叫做边际贡献率 注意：如果边际贡献或边际贡献率大于零，则表示企业生产这种产品除可收回变动费用外。还有一部分收入可用以补偿已经支付的固定费用。因此，产品单价即使低于成本，但只要大于变动费用，企业生产该产品还是有意义的。既：亏损产品不一定就要停产 2．公式法 （6）一定目标利润的业务量 Q=（F+π）/（P—CV） （7）利润 Z=（P—CV）·Q—F （8）安全边际和安全边际率 安全边际=预期或现实业务量（Q）—保本业务量（Q0） 安全边际率=安全边际/预期或现实业务量（Q） A＝（Q－ Q0 ）/Q 多品种生产经营的量本利分析 具体计算步骤： 第一、计算各产品的单位边际贡献/边际贡献、销售额 第二、计算各产品的边际贡献率 第三、将各产品按边际贡献率的高低顺序进行有序排列，安排各产品的生产顺序 第四、计算各产品的累计销售额和累计边际贡献 第五、计算损益累计值（＝固定成本－累计边际贡献） 第六、计算盈亏平衡点销售额 例 假设某企业生产A、B、C、D、E五种产品，其销售收入、边际贡献和固定成本如下表所示。试确定盈亏平衡点的销售收入。固定成本F＝500万元。（单位：万元） 例某企业生产甲、乙、丙三种产品。其中，甲产品为亏损产品，具体资料如下： （单位：万元）问：是否应停止甲产品的生产而只生产乙、丙产品？ 例 某航空公司某条航线的正常票价为500元。其中，总的固定成本为3万元，共150个座位，单位变动成本为50元。 请问：在已按500的价格售出140个座位后，剩余的10个座位可否以低于500元的折扣价销售？折扣价最低可低至多少？判断的标准是什么？ ?举例： 企业生产某种空调的固定成本总额为600万元，单位产品变动成本为800元，单位产品售价为1600元。预计今年该空调能卖出8000台，请问该企业 （1）保本点销售量是多少？ （2）今年是亏损还是盈利？ （3）如果企业加大销售力度，计划实现目标利润100万元，请问销售量和销售收入至少要达到多少？ （4）安全边际和安全边际率是多少？ 例2、某企业计划明年生产甲产品6000件，预计每件销售单价为120圆，全年固定成本总额为100000圆，单位产品变动成本为100圆。请问 （1）明年企业生产多少件产品才有利润？ （2）按计划产量计算能获利多少？ （3）如果采取措施将单位产品的变动成本降低20%，盈亏平衡点产量是多少？ （4）当企业要上交15%的税收时，要想获得20万圆利润，应该生产多少件？ （5）若计划产量为8000件时，求经营安全率，并判定企业经营安全程度 单周期需求模型 对于单周期需求，库存控制的关键是确定订货批量同时，我们假设订货量等于需求量 由于预测误差的存在，所以 需求量?订货量 导致机会损失（欠储成本） 需求量?订货量 引起处理费用（超储成本）