市场发展部(二).docxVIP

相关部门 相关部门 市场发展部 相关领导 市场发展部编制集团年度经营计划初稿 各项目公司制定年度综合计划 编号： 第 次修改 编制日期： 修改日期： 集团年度经营计划制订流程 开始 结束 副总裁审核 初稿进行修改、调整 组织召开专门会议讨论，调 整后形成正稿 集团办公室成文下发各项目公司、各部门 总裁审批 总师办确定项目年度工期计划 财务部确定年度财务预算计划 人事行政部确定年度人事行政计划 相关部门 相关部门 市场发展部/策划公司 相关领导 市场发展部/策划公司根据市调报告等基础资料对项目进行深化研究 编号： 第 次修改 编制日期： 修改日期： 产品定位报告编写流程 开始 结束 项目总经理审核 完成项目定位报告初稿 组织相关部门召开提报会 项目公司、总师办按正式 文本编制设计任务书 分管副总裁审核 总裁审批 修改完善报告 注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司” 相关部门 相关部门 市场发展部/策划公司 相关领导 市场发展部/策划公司根据可研分析 要求，对项目进行市场调研 编号： 第 次修改 编制日期： 修改日期： 可研分析工作流程 开始 结束 总裁审批 根据市场调研、产品定位、项目规划、财务分析等资料，进行分析汇总 编制《项目可行性研究报告》初稿 进行完善，正稿成文 分管副总裁审核 组织相关部门进行讨论或征求相关 部门意见，并进行修改 注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司” 资金财务部提供财务数据分析 总师办提供规划建筑指标分析 项目公司、相关部门备份 传送至相关单位或部门 相关部门 相关部门 项目公司销售部 相关领导 销售部根据集团年度经营计划，制定 月/年策划和销售计划 编号： 第 次修改 编制日期： 修改日期： 销售计划管理流程 开始 结束 副总裁审批 项目营销副总审核 项目公司按计划执行工作 项目总经理审批 集团市场发展部分析汇总 相关部门 相关部门 项目公司销售部/策划公司 根据市场情况，合理调整售价 相关领导 项目公司/策划公司进行市场调研 编号： 第 次修改 编制日期： 修改日期： 销售价格管理流程 开始 结束 项目公司确定价格表 项目总经理审批 项目公司/策划公司制定价格方案 市场发展部进行定价分析 召开会议进行讨论 分管副总裁审核 总裁审批 人事行政部发文 市场发展部、财务部备案 项目公司按批文执行销售 注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司” 相关部门 相关部门 市场发展部 相关领导 组织成立销售检查小组 编号： 第 次修改 编制日期： 修改日期： 销售工作督查工作流程 开始 结束 根据检查情况和领导意见，编制整改 和处理建议 形成检查报告报副总裁、总裁 制定销售检查计划方案 财务审计部 对项目公司进行销售检查 形成整改报告报副总裁、总裁 市场发展部检查整改、处理结果 监事会 人事行政部发文 项目公司进行整改、处 理 相关部门 相关部门 项目公司销售部 相关领导 项目公司确定营销软件管理员 编号： 第 次修改 编制日期： 修改日期： 信息管理流程 开始 结束 市场发展部协助解决使用问题和定期培训事宜 天诺软件公司对销售人员进行使用培训 项目公司财务部提供 收款数 销售部经理审核确认 管理员负责项目基础建模、价格录入、协议合同录入、收款情况录入；销售员负责日常客户登记 市场发展部对销售数据有效性、及时性督查 天诺软件公司进行升级和全程使用服务 市场发展部定期分析整理销售报表 销售报表定期报集团领导 项目营销副总督查 形成及时、准确的销售资料