孙威：实创人生.docVIP

PAGE / NUMPAGES 孙威：实创人生-建筑论文 孙威：实创人生 在家装同行的眼中，实创装饰是步步为营、稳中求胜，始终以低价策略分切着家装市场的大块蛋糕。事实上，孙威的心里始终琢磨着如何将实创装饰的业务覆盖到高端装修业务上。 文/ 本刊特约记者 王彩霞 他1997 年创建北京实创装饰工程有限公司，2005 年独创套餐装修模式，凭借“28800 精装搬回家”活动定义了精装修的新基准；2007 年开始创建各地分公司；2008 年成立家具直销馆，率先推出第二代精装整体解决方案；2009 年产业链式发展壮大完成集团化蜕变，全新12000 平米家居体验馆盛大开幕，推出“五心级”服务标准，完成12 项工艺升级；2010 年推出“装修第一站”家居体验馆，独创“客户服务平台”业内首推；2011 年装修第一站集采中心开业；2012 年、2013 年连续荣登福布斯中国最具潜力企业榜，成为家居行业唯一上榜企业。 孙威1990 年参加工作，当时被分配到建筑公司，就在一线砌砖。那时他赶上建设一座居民楼，是分房体制下最好的一批楼房，他一边盖楼，一边幻想，“什么时候自己也能住上这样的房子啊？一个单元两户，再来一个二加二，中间的墙拆开，屋里摆满了家用电器……”孙威每天晚上睡觉想的都是这个。 现在，实创已经成为一家大型住宅企业，主要业务是家装、工装和生产木作产品。定位是住宅精装修，价格针对的是普通大众。目前实创的年营业额已经达到15 亿元，其中工装占30%，工厂占20%，家装占50%，全国分公司达23 家。 而支撑孙威走到今天的，正如他公司的名称，就是“实创主义”。“实创你的生活”作为实创装饰的口号，孙威有着另外一种解释。“我觉得这句话不只是一句品牌口号，并非每个人都是实创人，但每个人都可以有点儿实创精神，积极向上，乐于为生活而奋斗，我觉得这正是一种我们需要的积极心态，一种正能量。” 独创套餐装修模式 2004 年，在家装企业全线飘红之际，实创装饰由工装企业转行杀入家装市场，目标是以低价和家装马路游击队抢市场。孙威的独特见解出自他多年的工装精装修项目操盘经历，操盘精装修的最大考核点在于成本控制能力，孙威便将这一点直接应用到家装业务上，使人们很快地意识到，实创装饰的装修价格是低于市场普遍价格的。 两年后，低价策略让实创装饰声名大噪。最引人注意的是响彻北京街头巷尾的“28800，精装搬回家。”“找实创装饰，我看行！”当业界普遍报价四五万元之际，实创装饰的28800 元让业主惊呆了眼，纷纷追踪而来。在孙威看来，家装公司的最大本领就是当客人走进门后，就不可能再让他把脚迈出去。“家装是一个非透明化产品，老百姓很难清楚地了解家装全过程。每个家装公司对待客户时，都会有独树一帜的说辞，可以将业主留下来。在此之前，价格是吸引消费者前来的最好理由。” 用孙威的话说，实创装饰现在已经成为“居家装修全业务”提供商，但凡与家居装饰相关的业务，实创装饰可以从头到尾全部做，而且做到位。这样的低价与整包相结合的家装产品，是让人看得见摸得着的，让实创装饰在这一年中实现了销量与利润分别位列京城装饰业第一的成绩，千万个犹如小舢板般的低价单子将实创装饰打造成了北京家装界的航空母舰。 套餐不是便宜货，批量定制实创承担全责。孙威说，真正品牌套餐，并不是一种低价促销的策略，更不是偷工减料、以次充好，而是从生产环节上的压缩和资源上的整合。实创装饰全产业链全球采购，所有材料直接与品牌总代理、厂家对接，材料从工厂直达施工现场。 在北京，实创装饰一直占据家装市场客户绝对数量前端，其稳定增长的客户量及主材使用量，使主材整体价格降低10%-20%。而对于起步晚的新品牌实创家具，在没有传统渠道的优势下，批量定制的模式使其一上市就比同行低40% 的价格。 孙威介绍，如果全部的产品都由自己来供应，通过“批量定制”的方式，不仅能对主材进行大批量的工程采购，避免不必要的材料浪费，有效地压缩成本，还能很好地控制家装品质。比如，家装验收时，你一个一个品牌去检测都是合格的，但是整体一检测或许就超标了，中间有一个累积的过程，但是全部由实创供应，则会将累积的可能性都要降低到最小，出了问题实创承担全部责任，而不用消费者四处奔波。 想赚各个环节钱的人 孙威笑称，我可能是目前家居行业里面少数不多的什么都做的，参股卖场，有不同品类的工厂，如家具厂、橱柜厂、装饰材料厂，生产混合砂浆、添加剂、墙衬等，装修主辅材的一半以上是自己生产，产品非常多。我们发展代理商，如木门一些建材类的，家具一些家居品类的，同时也做别人的代理商，如地板、卫浴、涂料、灯、墙纸以及20 个品