市场营销部工作汇报.docVIP

市场营销部 2016年4月份销售报告书 根据公司2016年度营销战略规划，结合市场实际情况，制定4月份销售情况，具体如下： 一、4月份工作情况总结： 市场营销部2016年4月份以来，截止4月30日业务拜访量180多户，完成率150%，其中韩丹组70个完成率175%，黄朝飞 组 ，完成率 龙家胜 组 完成率 成交情况市场部总共签11单，其中两单上月的老客户，成交率8%，完成80多万销售任务。 现在市场部团队组建基本完成，团队稳定。 二、5月份营销目标任务 市场营销部 、上客总量50组，成交量8单,50万。 （2）、小组分量 韩丹——50组，8单的任务 黄朝飞—50组，8单的任务 龙家胜—50组，8单的任务 、市场部在保持团队稳定，实行优胜劣汰，打造一支狼性团队。 、市场部每个业务经理必须学会介绍材料、工艺、户型以及开场白和逼单技巧。 三、市场情况分析 1、、劣势 （1）、同行竞争加大，包括除名匠、富华挺、呈文等3号楼的公司外，现在还加入了无忧、品匠以及部分新入住金融街的装饰公司，竞争非常激烈。 （2）、成交率低，影响了个别同事的激情。 2、优势 （1）、现在的市场部刚组建完成、团队稳定、执行力到位，富有激情，能够带来更多的上客量。 （2）、团队逐渐走向成熟，估计会更能带动成交率。 3、机会 （1）、现在市场上（特别花果园）大量交房，又处于市场旺季，有大量的客户要装修。 （2）、金融街进驻了大量的装饰公司，地段已经炒熟，聚集了大量的客户来看装修。 四、解决办法：大力做好口碑宣传 现在我们已经发展了250余户老客户，利用我们已经上门的客户做好口碑宣传，发展老带新。公司可利用做活动提高工作人员的激情，同时提高签单氛围，提高成交量，我们还计划加大对市场部的培训，提高专业能力，增加带客量及成交量。 五、总结 由于市场部属起步阶段，团队的融合和客户数量增长很快，同事之间相互激励和帮组，这点我感到欣慰，但是市场部存在很大的弱点专业知识不够，谈判能力不强，维护客户细节不够等情况，以后需要加强学习，同时市场部三个团队之间要加强团结与合作，让市场部成为真正意义上的精英团队，让公司的业绩蒸蒸日上。 5月份是装修中的旺季，同时是我公司发展壮大重要的时刻，各部门人员必须通力合作，协调配合各项工作开展，发现问题及时汇报问题并解决问题，使工作达到高效率、高效益的方向发展。 营 销 部 二〇一六年三月三十一日