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苹果公司的营销分析;苹果公司主要营销方案;饥饿营销;iPhone的饥饿营销策略;病毒营销;拉式推销;推式营销;圣杯式营销;案例:iPod的营销策略;iPod的定价策略;iPod产品的资量支撑体系;苹果公司的“垄断”;从4P-4C-4R-4V分析苹果公司;4C理论是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计,从产品到如何实现顾客需求(Consumer’s Needs)的满足,从价4C’s的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则,4C’s的基本原则格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本(Cost),从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与(Communication),从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性(Convenience)。而且苹果公司随着时代的数字化,消费者对高科技产品的要求越来越高,苹果公司为了迎合消费者观念,大量的话时间与资源研究新产品,吸引全球范围内的不少消费者,形成苹果迷这个固定消费群体。 ;4R理论是关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)。例如,苹果公司推出的iPod的数字播放器,随时随地都能享受电视、音乐等娱乐带来的乐趣,而不必坐在家里的电视前或者携带体积很大的CD机和一大堆CD。iPod 的容量已经从最初的5GB 扩大到现在最高的80GB, 产品类型也扩展成为iPod vedio ( 微硬盘mp4)、iPod nano 和iPod shuffle 三个大类, 每类中依据容量和外形颜色的不同分出数十种产品。而且使用的资源越来越少,但价格并没减少,公司的收益增加,人们的编辑小也在增加。;4V是指差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)的营销组合理论。苹果公司在通过它的实物产品来介入微软所垄断的软件行业,这显然是一种很有风险的营销策略。苹果公司花资金研发iTunes,Quick Time Player和Safari等软件来撼动微软公司应用软件上的霸主地位,逐步取代微软公司的应用软件。从而让消费者接受苹果应用软件,甚至形成依赖,随后逐步减少苹果软件对Windows系统的兼容性能,最终形成苹果应用软件带动苹果系统软件的效果,从而促进苹果电脑的销售量。这一系列的连带关系的最终目的就是全面提升苹果公司的系统、应用软件和高新技术产品的市场份额。而且,近几年来微软公司在软件开发商没有太大突破,苹果公司就运用此空隙慢慢的赶超微软。还有最近谷歌推出了goole tv,而且谷歌拥有强大的web功能,整合的多媒体娱乐设备,还有电视、电话、互联网三中服务于一体,资源丰富。。。。。。这毫无疑问对苹果公司是个强大的对手,也将有一场硬仗要打。
;谢谢
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