案例苹果公司的营销分析.pptVIP

苹果公司的营销分析;苹果公司主要营销方案;饥饿营销;iPhone的饥饿营销策略;病毒营销;拉式推销;推式营销;圣杯式营销;案例：iPod的营销策略;iPod的定价策略;iPod产品的资量支撑体系;苹果公司的“垄断”;从4P-4C-4R-4V分析苹果公司;4C理论是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价4C’s的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，4C’s的基本原则格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。而且苹果公司随着时代的数字化，消费者对高科技产品的要求越来越高，苹果公司为了迎合消费者观念，大量的话时间与资源研究新产品，吸引全球范围内的不少消费者，形成苹果迷这个固定消费群体。 ;4R理论是关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)。例如，苹果公司推出的iPod的数字播放器，随时随地都能享受电视、音乐等娱乐带来的乐趣,而不必坐在家里的电视前或者携带体积很大的CD机和一大堆CD。iPod 的容量已经从最初的5GB 扩大到现在最高的80GB, 产品类型也扩展成为iPod vedio ( 微硬盘mp4)、iPod nano 和iPod shuffle 三个大类, 每类中依据容量和外形颜色的不同分出数十种产品。而且使用的资源越来越少，但价格并没减少，公司的收益增加，人们的编辑小也在增加。;4V是指差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)的营销组合理论。苹果公司在通过它的实物产品来介入微软所垄断的软件行业，这显然是一种很有风险的营销策略。苹果公司花资金研发iTunes,Quick Time Player和Safari等软件来撼动微软公司应用软件上的霸主地位，逐步取代微软公司的应用软件。从而让消费者接受苹果应用软件，甚至形成依赖，随后逐步减少苹果软件对Windows系统的兼容性能，最终形成苹果应用软件带动苹果系统软件的效果，从而促进苹果电脑的销售量。这一系列的连带关系的最终目的就是全面提升苹果公司的系统、应用软件和高新技术产品的市场份额。而且，近几年来微软公司在软件开发商没有太大突破，苹果公司就运用此空隙慢慢的赶超微软。还有最近谷歌推出了goole tv，而且谷歌拥有强大的web功能，整合的多媒体娱乐设备，还有电视、电话、互联网三中服务于一体，资源丰富。。。。。。这毫无疑问对苹果公司是个强大的对手，也将有一场硬仗要打。 ;谢谢