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如何让药店老板盈利来增加利润？ 如何才能给予店员实质的帮助？ 如何让药品销售经理人完成公司 下达的目标？ 1、完善顾客的治疗方案： （对因+对症+支持） 2、增加门店的经济效益和社会效益； 3、彰显门店专业化的服务理念。 具备勇气和自信，大胆、专业、耐心。 1、先讲病（病因、病症、治疗），让顾客明 白他的病情决定疗程用药；如慢性胃炎、胃溃疡患者 2、讲药（药理药效），让顾客通过你的讲诉感受到药的效果； 3、按疗程报价、疗程拿药、疗程算账。 （高血压、风湿、肾虚、胃病、补血等等） 老板认同：帮助药店培养优秀的营销员，药店竞争的核心力是自己的销售团队。 普通销售团队 专业高水平的营销团队 店员认同：培训实用性、记忆性，教会方法，授人以鱼不如授之以渔。 营业员 专业营销员 葵花牌小儿化痰止咳颗粒的独特之处： 1、孩子咳嗽和大人不一样，有痰自己咳不出。 葵花牌小儿化痰止咳颗粒，对小儿感冒和支气管炎引起的咳嗽和痰多效果尤为显著。（小儿咳嗽多数都有痰） 2、精选进口吐根酊（巴西特产，原料紧缺），不但止咳化痰效果非常明显，而且抗炎作用强大。对感冒、咳痰、哮喘和支气管炎疗效显著。（孩子感冒发烧易并发肺炎） 功能主治：清肺、化痰、止咳。用于小儿痰热蕴肺所致的咳嗽、顿咳，症状见咳嗽、痰多、痰黄粘稠、咳吐不爽，或痰咳不已，咳痰难出，百日咳见上述症状者。 用法用量：2岁以上一次10ml，2岁以下一次5ml。一日三次。 规格： 100ML 功能主治：宣肺、清热，止咳、祛痰、平喘。 用于上呼吸道感染，气管炎，肺炎， 咳嗽等。 用法用量：开水冲服，2岁以内一次1g，3至4岁一次1.5g ，5至7岁一次2g。一日 3～4次。 规 格：2g*12袋 风寒感冒与风热感冒对比 病毒型感冒与细菌型感冒 清热燥湿，泻火解毒 清热解毒，消肿散结 抗菌消炎，抗病毒，消肿止痛 苦地丁 蒲公英 黄芩 成分分析 针对咽喉起疱、发热的效果明显.可以替代蒲地蓝口服液. A 纯中药抗炎抗菌抗病毒，效果明显,不产生赖药性,无副作用，安全可靠 B 解热增免疫，适用人群广 成人与儿童,孕妇、老年人均可放心使用. C 薄膜代替糖衣，血糖安全第一 D 产 品 卖 点 1、感冒：感冒是病毒感染引起，西药缓解感冒症状，必须加抗病毒药物，蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合使用，中西药结合感冒好得快！ 2、流行性腮腺炎：蒲地蓝消炎片抗炎抗菌抗病毒效果好，早服早好！ 3、咽喉肿痛：蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合阿莫西林使用，中西药结合好得快！ 4、淋巴腺炎：蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合头孢克肟使用，中西药结合好得快！ 5、疖肿：蒲地蓝消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建议配合阿奇霉素使用，中西药结合好得快！ 不同人群的推荐话术 不同症状的关联用药 症状 关联用药 1、感冒： 复方氨酚脘胺+蒲地蓝消炎片+VC 2、流行性腮 腺炎： 蒲地蓝消炎片+抗生素（阿莫西林）+中药泡茶 3、咽喉肿痛： 蒲地蓝消炎片+抗生素（头孢克肟）+中药泡茶 4、淋巴腺炎： 蒲地蓝消炎片+抗生素（阿奇霉素）+中药泡茶 5、疖肿： 蒲地蓝消炎片抗生素（头孢克洛）+中药泡茶 鸢都感冒颗粒 风热感冒、流感特效药品 （yuān） 弋+鸟=鸢“纸鸢”意为风筝 鸢都指潍坊，风筝之都 忍冬藤、板蓝根、前胡、葛根 桔梗、甘草、牛蒡子(炒）、 薄荷脑 规格：15g*9袋 口服：一次1-2袋，一日3次 全国生产批号：15个 效期：2年半 清热解表，宣肺止咳。用于风 热感冒，头身疼痛，发热恶寒， 咽喉肿痛。 产品成分 其他 功能主治 头痛、 鼻塞 夏 、秋季 咳嗽， 咳黄、粘痰 发烧 风热侵袭便秘 风热感冒 头痛、 鼻塞 冬、春、季 咳嗽， 咳白、稀痰 无发烧，有畏寒 吹风或受凉 风寒感冒 有无头痛 好发季节 咳痰情况 有无发烧 病因 感冒类型 消炎退热 桑菊 夏桑菊 鸢都 抗生素 有 咳黄、绿、粘痰 感染细菌 细菌型感冒 四季感冒 复方氨酚烷胺 感冒清热 抗病毒 无 咳白、稀痰 感冒病毒 病毒型感冒 葵花用药 用药类型 有无发热 咳痰情况 病因 感冒类型 鸢都感冒颗粒的作用特点 1、中药成分，西药效果——擅长治疗顽固风热感冒 忍冬藤、板蓝根清热解毒、通络、消肿、止痛、利咽作用，葛根、前胡有消渴、解肌，发表，