福田地产新世纪项目品牌整合推广案跟个案推广篇-92doc.doc

密级AAA 继往开来 厚积薄发 再铸辉煌 ——福田地产新世纪项目品牌整合推广案之个案推广篇 深圳雅玛广告有限公司 二00二年七月 第四篇章：项目分解与整合 一、关于祥福雅居 1、项目概况分析 2、项目理解与定位 3、个案分析 4、卖点梳理与提升 5、广告主题及表现 二、关于侨福大厦 1、项目概况分析 2、个案分析 3、项目理解与定位 4、卖点梳理与提升 5、广告主题及表现 三、关于滨福庭园 1、项目概况分析 2、周边个案分析 3、项目定位 4、阶段性推广策略 5、媒介策略 一、关于祥福雅居 1、项目概况分析 祥福雅居，位于罗湖笋岗物流区。市政府规划定位深圳最大的高档次专业批发市场的集散地。随着笋岗片区功能转换进程的日益加快，不久将建成日用百货、建材、家具服装、金融贸易等综合性大型商贸区，蜂拥的人流，密集的商业网点，以及与之想配套的金融机构和娱乐设施必将形成一个兴旺的商业中心。这些都是潜在的巨大消费群。 据统计，罗湖楼盘面积基本是小户型为主，尤其是一房和二房，项目针对本地投资客、香港客户等置业者的开发意图明显。这是与罗湖土地资源日愈缺乏有关。 除了地段，良好的生活配套，浓厚的居家氛围，成熟的人文环境，强劲的租赁市场，刺激了片区商品房销售的火爆， 2、项目目标客户分析 总体上，自住为主，投资为辅，存在过渡用房倾向。 自住型： ----占65%，来自罗湖区、福田区客户中高级白领阶层为主，企业中层管理人员、技术人员；私营业主；工业园集团购买； ---25—35岁年轻人为主；收入较高，注重生活品质。崇尚自由、时尚、高雅，希望生活舒适、轻松、便利思想敏锐。 投资型： ----本地居民为主，熟悉罗湖区域的职业投资客。 内销为主，香港外销市场占少数一部分。 3、个案分析 深城公寓 整体规划：深城公寓位于罗湖区红岭路与泥岗路的交汇处，总建筑面积28741平米，由518套精品小户型组成。户型种类：公寓、商场。房类：高层住宅，公寓，商铺。楼层分布：高层。配套：中小学、商场、体育馆、娱乐城等等。 物业特点：宜住宜租，极具升值潜力 市场定位：为都市白领度身订做的精品小户型 广告诉求点： 得天独厚的地理位置 购物、生活配套完善 投资的乐土 精品小户型 广告主题：尊贵居室，尽显自我 广告语： 4万元首期即成业主 远眺湖光山色，沐浴缕缕清风，满目佳景，意境悠扬，共品悠闲生活 碧水蓝天，健康家园 供房胜过租房，投资置业两相宜 田心庆云花园 广告主题：罗湖旺地平价楼 核心卖点：传统生活社区、完善配套、交通、户型 嘉宝田花园 广告主题：再续罗湖神话传奇 核心卖点：地段、都心生活交通配套、园林规划、超大社区 笋岗大厦 广告主题：新人类。新地带 核心卖点：交通、洪湖桥、景观、小户型、鼎盛人气 旭飞城市公寓（深圳小户型典型案例） 简介：???说到深圳的小户型，不能不说到旭飞集团。作为小户型专业开发商，建立了“旭飞城市公寓系列”著名地产品牌，塑造了小户型第一品牌的形象。从“一把钥匙开启一个完整的家”旭飞花园、“ M y office， My home”旭飞城市广场、“城市人住城市公寓”华天苑、“与自然为邻、伴山水而居”、“小户先安、再图大富”华安园，到正在旺销旭飞华达园。 市场定位：是一种集投资理财、度假休闲、商务休闲、康体娱乐、健康保险等于一体的复合型房产品种 广告诉求点： 旭飞·好时光：演绎创富新机遇 旭飞·好时光：开创大众家庭房产投资时代 旭飞·好时光：刷新传统创富模式 邀请大牌明星任达华、徐静蕾作为项目的形象代言人 4、卖点梳理与提升 街区地段 ----地处罗湖传统生活片区，深圳市最大物流集散中心笋岗片区； 交通网络 ----交通极其便利，与罗湖、皇岗口岸近在咫尺。 周边配套 ----银行、食肆、邮政、超市等市政配套一应俱全。 景观环境 ---南邻5000 M2 规划设计 ---每隔3层空中花园；大型空中平台花园设计；小户型带阳台设计；明厕明厨 租赁价值： ----罗湖寸土寸金宝地，投资价值无限 核心竞争力 地段稀缺性：成熟片区环境；未来物流园区 生活便利性：配套设施丰富 轻松拥有：空中花园小户型设计、低总价、低月供 投资稳赚：传统生活片区，顶级商业价值、租客云集 信誉保证：福田地产品牌实力 5、广告主题与表现 （一）、售卖篇 出售：罗湖区中心地段 便利的交通 人性化设计小户型 成熟社区、完善的配套设施 每三层的小型空中花园 28、30层的大型空中花园 深圳人的梦想 ……… 一个人的一生会做许多梦， 也许只有一个能美梦成真； 一个人的一生有许多想法， 也许只有一个可以实现； 一个人的一生要做许多选择， 也许一个就会改