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领导与抛离 ——光大·锦绣山河定位和营销思考 2007年2月 目 录 第一部分 WHAT？我们的目标是什么？ 第二部分 CAN？我们能不能实现目标？ 第三部分 HOW？我们怎么实现目标？ 第一部分 WHAT？我们的目标是什么？ 我们的目标—— 建立项目品牌和企业品牌,实现 利润最大化 第二部分 CAN？我们能不能实现目标？ 我们能不能 实现目标 必要条件 充分条件 知己知彼 中原的豪宅观 （项目与市场） 第一章 项目与市场 项目区位属性 项目分析 东莞宏观别墅市场 东莞微观别墅市场 个案比较 我们的区位 ★ 莞城 松山湖，东莞市主城区之一 寮步＋大朗＋大岭山优质组合 距莞城20分钟 大朗 距广州50分钟 ★ 出口 莞深高速 到深圳30分钟 观澜 梅观高速 梅林检 ★ 查站 松山湖总体定位 现代化生态新城 国家级高新技术产业中心 投资创业的乐园 景观 8平方公里湖面，相当于1.5个西湖， 33个香蜜湖 “松湖烟雨”——东莞新八景之一 国家二级战略饮用水源地 产业 国家级高新科技产业园城 业 工 技 科 部 北 最具潜力的高新技术开发区 累计引资近200亿，未来投资圣地地 基 进 促 力 产 生 中原眼中的松山湖 景观＋产业＝完美＋稀缺 较 比 案 个 场 一 期 市 观 微 墅 别 莞 高 东 偏