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产品定价策略;9种价格/质量战略;确定产品价格的6个步骤;;;1，选择定价目标(滟紫台和托乐嘉）;最高销售成长（渗透定价）： 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂： 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。 产品质量领先： 公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 大金空调 ;下列因素有利于制定低价：（小米手机，奥克斯空调） 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。 ;市场撇脂定价奏效，需符合下列条件（只要满足部分就可以了）： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至于高到无法从交易中获得好处的程度； 开始的高价未能吸引更多竞争者进入； 高价有助于树立??质产品的形象。 苹果，三星，新产品都存在撇脂思想;2，确定需求（1） ;影响价格敏感度的9个因素 ;积累投资效应：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。（利用以前的某样东西） 衣服等 价格质量效应：假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性就越低。 存货效应：顾客如无法储存商品，他们对价格的敏感性就越低。量少。零食 ;确定需求（2）;确定需求（3）;*;;;3，估计成本(1);在每期不同生产水平下的成本行为 为了明智地定价，管理当局必须了解不同的生产水平下，其成本是怎样变化的。 经验曲线的成本行为 随着积累生产经验而来的平均成本的下降被称为经验曲线. 所有的成本，包括营销成本都有经验曲线效果。 技术的进步会改变经验曲线的形状。 ;Cost per Unit at Different Levels of Production per Period;*;估计成本(2);4，分析竞争者的产品、成本和价格;5，选择定价方法;具体定价方法： 成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法 ;Price-Setting Methods;Price-Setting Methods;成本加成定价法被普遍应用的原因 卖方对成本比对需求能更好预测。把价格同成本结合在一起，卖方可以简化定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。 当行业的所有企业都使用这种定价方法时，他们的价格就会趋趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。 成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。在买方的需求变得急迫时，卖方不利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资报酬。 房产加成定价：2000+500（看树种和园林）;目标利润定价法;认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) ;密封投标定价法（Sealed-bid Pricing);6，选定最终价格;公司定价政策 ：拟定的价格必须与公司的定价政策保持一致。 价格对其他各方的影响 ：企业必须了解其它方面对定价的反应。如经销商，供应商，推销人员，竞争者，顾客，公众以及政府的反应。在定价时应避免共谋定价，欺骗定价，价格歧视，掠夺定价，再贩价格维持等 由于定价的负责性，市场上有了专业的定价职业：定价师，包括旧机动车，茶叶，古董，商场;二，修订价格;5种价格修正策略（后详）;1，地理定价;对销贸易有以下几种方式： 物物交换：物物交换指商品与商品的直接交换，没有货币，没有第三方参与。 补偿贸易：付给卖方的货款一部分采用现金，其余部分以产品偿还。 产品回购：卖方向另一国出售工厂、设备或技术，并同意接受一部分用该设备生产的产品，作为付款的一部分。 反向购买：卖方收到全部的现金货款，但必须同意在一个规定时间内用相等数量的货币来购买该国商品。 ;2，价格折扣和折让（略）;2，价格折扣和折让;3，促销定价（略）;3，促销定价; 保证和服务合同：增加免费保证或服务合同来促销。顾客既可选择免费保证或服务，也可选择减少价格。 心理折价：这是指故意给产品定个高价，然后大幅度降价出售；如“原来标价是359美元，现在是299美元”。 ;4，差别定价;差别定价有以下几种形式;实行差别定价的条件;实行差别定价的条件;5，产品组合定价;附带产品定价法 公司出售必须与它的主要产品一起使用的产品。（打印机和打印色带） 两段定价法 服务性公司常常收取固定费用，另加一笔可变的使用费。（电话月租费和通话费） 副产品定价法 对生产加工食用肉类、石油产品和其他化学产品中的副产品制定合理的价格。 捆绑定价法 把一组产品组合在一起，降价销售。节约资金。;三，发动价格变更和对它的反应;1，发动降价（苏宁易购）;发动降价战略的风险： 低质量：消费者会认为产品质量低于售价高的竞争者产品的质量。 丧失顾客忠诚：低价能买到市场占有率，但是买不