产品策略定价策略渠道策略知识内容.ppt

声望定价-品牌 一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。有些商品由于企业多年的苦心经营，在顾客中有了一定声誉，顾客对它们也产生了信任感，所以即使价格定得比一般商品高一些，顾客还是能够接受的 尾数定价 许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。 招徕定价：用低价商品招徕顾客 4、差别定价策略 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别 季节差别定价 顾客差别定价 是指根据顾客的不同购买类型与特点，同一商品以不同的价格出售。顾客购买类型分消费者购买，用户购买，集团购买等。 产品形式差别定价 是指依据同一商品不同规格、型号以及不同需求弹性，确定其不同的销售价格的策略。如对需求比较旺盛且需求弹性小的产品实行高价策略，这样，可以获得因高价所取得的高额利润；而对需求不太旺盛但需求弹性较大的商品实行低价策略，可以取得因低价扩大销售量而增加的利润。 产品部位差别 处在不同位置的产品或服务制定不同的价格 足球赛场的座位 季节差别定价 是指对一些具有季节性特点或流行性较强的商品，在其上市前期(也就是流行期)实行高价策略；而在商品上市后期则实行低价策略的定价方式。 5、新产品定价策略 撇脂定价 （高价进入） 考虑：市场终究会被竞争者进入，先榨取；消费者求新心理；上市量少，只要消费者不抵制 渗透定价 （低价进入） 考虑：低价利于扩大市场；低价利于降低成本，使竞争者难以进入；消费者易接受 6、产品组合定价策略 产品大类定价：低价产品吸引消费者，高价产品树立形象、收回投资。 7、产品生命周期定价策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品： 电视节目：评剧MTV 产品策略分析： 新产品策略 产品概念 产品的包装： 演员： 舞台 表现形式 失败：原因？？？？ Wake-up Video Wake-up Video 背景： MTV起源于欧美，在九十年代作为一种新的艺术形式进入中国，1993年开始，中央电视台连续举办的中国音乐电视大奖赛，极大地推动了中国MTV的蓬勃发展和成熟 . RAP（说唱乐）一词原是黑人俚语，相当于说话或交谈的意思。作为一种流行音乐形式，它起源于20世纪70年代末纽约贫困黑人聚居区，主要特点是以机械的节奏为背景，快速念诵一连串押韵的词句。它的来源之一是迪斯科舞会上唱片DJ为了介绍唱片，按着舞蹈节奏所插入的说白。RAP还可以被称为Hip-Hop，它的音乐简单，有很多重复，多半没有旋律，只有低音线条和有力的节奏。 绿色产品不仅不会让社会退步反而会促进经济的发展。 核心：市场绿色的需求 消费者购买绿色产品的阻碍因素： 价格贵（定价策略） 不方便购买 （渠道策略） 新，质量不敢保证，不愿轻易尝试新产品（促销策略） 。。。。。。。 定价方法 定价策略 价格定位策略 价格变动应对策略 营销组合之4P策略：二、定价策略 Video Study: An inconvenient truth Facts: 而在一些国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化，我国也并没有真正实现！ 英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛，绿色壁垒的设立也同样表明了这些国家对绿色产品的需求。 Video Study: An inconvenient truth Facts： 为了应对绿色壁垒，提高国际化竞争力，我国产品也应采取相应的策略，对产品“绿化”。 营销的核心：消费者的需求。绿化产品的推广发展：消费者绿色需求的激发 Video Study: An inconvenient truth Video Study: An inconvenient truth 一个不可忽视的真相，一个难以接受的事实，作为当代企业家营销家消费者都不的不关注的问题。 总结：产品策略 产品特色策略 （整体概念3层次论） 产品组合策略 （产品大类，产品项目，产品市场高低档定位） 产品生命周期策略 （快、好、争、转） 新产品开发策略 （市场调研的基础上） 练习： 为你自己感兴趣的一类产品设计一种新产品，并简单描述产品概念 产品 效用 质量 特色 品牌 包装 式样 运送 安装 信用 维修 保证 产品核心 产品形态 产品附加利益 案例：ETA利用产品整体概念分析开发新产品 背景：美国、日本抢占低端电子表，