青林茶油营销策划实施方案.doc

word文档整理分享 参考资料 青林山茶油营销策划书 目录 一.企业背景---------------------------------------------------------------------2? 二.市场状况---------------------------------------------------------------------- ? 产品状况---------------------------------------------------------------------? 竞争状况----------------------------------------------------------------------4? 分销状况----------------------------------------------------------------------4? 三.SWOT问题分析-------------------------------------------------------------??? 优势--------------------------------------------------------------------------5??? 劣势--------------------------------------------------------------------------6??? 市场威胁--------------------------------------------------------------------6?? 市场机会--------------------------------------------------------------------6? 营销战略及具体行销方案------------------------------------------------7? STP战略-------------------------------------------------------------------- 4P策略-------------------------------------------------------------------- 五.风险控制---------------------------------------------------------------------9? 六.总结---------------------------------------------------------------------------10? ? 一、企业背景 青林农林开发有限公司现拥有山茶树种植面积约5000亩， 二、市场状况 茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批茶油精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89 万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110 亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平较高。 2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。再加上中央和地方政府对茶油产业的发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，茶油产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。 （一）、产品状况 1、原料优 甄选出自深山，天生天养的油茶籽：齐云山国家级原始森林，纯天然环境自然成长，远离化肥、农药污染，从源头把控茶油品质。 2、工艺精 原生态压榨工艺：师从古法，并精心改良，配合现代工艺进行原生态压榨，充分保留山茶油的天然营养、本色原香，符合欧盟标准，无须担心苯并（a）芘的危害，更安全，更健康。 3、纯度高 采用国际领先的生产设备和工艺提纯，充分保留山茶油的天然营养、本色原香和超高纯度：引进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂冷压榨、精炼工艺技术和设备，专业生产高纯度山茶油，确保了山茶油的超高纯度。 4、营养全 富含单不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯等天然物质：美国卫生研究院营养合作委员