5.CAE客户开发能力提升.pptxVIP

卓越客户引擎（CAE） －经销商潜在客户开发能力提升项目Customer Acquisition Excellence “卓越客户引擎CAE”的定位 潜在客户开发 Customer Acquisition 销售流程 Sales Process 流程 Process 工具 Tool 卓越客户引擎 Customer Acquisition Excellence Prospect customer Prospect customer Prospect customer customer customer Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect 卓越零售RSE 驱动零售RSM 关注经销商潜在客户开发过程的管理。 强调经销商的实际可操作性。 最终目标：增加经销商的潜在用户数量。 经销商潜在客户开发方面存在的主要问题 缺乏对自身状态和区域市场的准确分析 63% 1 潜在客户开发活动的目的不明确 57% 2 潜在客户开发活动缺乏总体计划 40% 3 潜在客户开发活动类型单一 53% 4 活动执行过程中的监督控制力度不强