市场营销 第三章重点的简要回顾.pdf

第三章重点的简要回顾 第三章重点的简要回顾 第三章重点的简要回顾 汤先生1  企业战略作为企业的长期发展规划，分为  企业战略作为企业的长期发展规划，分为 三个层次： 三个层次：  企业总体战略、企业业务经营战略、企业  企业总体战略、企业业务经营战略、企业 市场营销战略 市场营销战略  总体战略（建立的步骤）：  总体战略（建立的步骤）：  1、业务重组分析（根据企业的业务历史及  1、业务重组分析（根据企业的业务历史及 其战略影响要素决定是否需要“按市场导向 其战略影响要素决定是否需要“按市场导向 ”重新定义业务组合和划分业务单位）。 ”重新定义业务组合和划分业务单位）。 1 /51 幻灯片 1 汤先生1 需要与产品的关系 企业从需要出发，去开发满足需要的产品（满足需要）。 市场：是指具有某类共同需要的消费者组成的群体（集合）。 市场需求的重要性：企业只去满足市场需求，而不是满足所有的市场需要。 史玉柱：脑黄金（94）、脑白金（98、黄金搭档（01年始，2006年5月被禁止）、黄金大陆（游戏） 汤先生, 2007-9-18 第三章重点的简要回顾 第三章重点的简要回顾 第三章重点的简要回顾  2、评估当前业务投资组合效果，决定是“加强  2、评估当前业务投资组合效果，决定是“加强 汤先生1 、保持、放弃”投资的业务，形成新的业务投资 、保持、放弃”投资的业务，形成新的业务投资 组合 组合  评估方法：BCG波士顿法、GE通用电气公司法  评估方法：BCG波士顿法、GE通用电气公司法  注：如果公司只有一项业务，则企业总体战略  注：如果公司只有一项业务，则企业总体战略 业务经营战略 市场营销战略。 业务经营战略 市场营销战略。  比如，某房地产公司只经营“高档房产”，则就  比如，某房地产公司只经营“高档房产”，则就 没有业务重组，也不需要进行投资组合效果的 没有业务重组，也不需要进行投资组合效果的 评估了，如果有“高档”、“中档”或“抵挡”房产 评估了，如果有“高档”、“中档”或“抵挡”房产 之分，则可进行投资组合评估，但属于同一需 之分，则可进行投资组合评估，但属于同一需 要的满足，是同一个业务，没有业务重组。 要的满足，是同一个业务，没有业务重组。 2 /51 幻灯片 2 汤先生1 需要与产品的关系 企业从需要出发，去开发满足需要的产品（满足需要）。 市场：是指具有某类共同需要的消费者组成的群体（集合）。 市场需求的重要性：企业只去满足市场需求，而不是满足所有的市场需要。 史玉柱：脑黄金（94）、脑白金（98、黄金搭档（01年始，2006年5月被禁止）、黄金大陆（游戏） 汤先生, 2007-9-18 第三章重点的简要回顾 第三章重点的简要回顾 第三章重点的简要回顾  3、结合投资业务评估结果（是否开展新业务通过  3、结合投资业务评估结果（是否开展新业务通过 对环境的市场机会和威胁、优势及劣势的SWOT