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产品策略 定义 生命周期 构成要素 企业产品策略 产品的四层次图 核心利益或服务 核心产品 消费者购买某种产品时所追求的利益 质量 设计 品牌 实体产品 交货和信用 安装 售后服务 外延产品围绕实体开发的拓展产品主要为附加的服务或利益 潜在产品 产品最终可能会实现的全部附加部分和所转让的部分 生命周期 开发期 衰退期 成长期 导入期 成熟期 时期 产品销售量 O 阶段特征及对策 阶段特征 对策 开发期 销售量为0 寻找开发新产品的创意 导入期 刚进入市场，销售缓慢增长;没有利润甚至亏本 建立产品销售体系，只生产一到两种最基本的产品样式 成长期 需求和利润快速增长，竞争者也开始进入市场 权衡高市场份额和目前高额利润的优劣 成熟期 销售增长速度减慢，市场营销支出增加，利润持平或下降 细分市场展开差异化营销 衰退期 销售下降，利润降低 1）消减营销，淡出市场 2）重新包装、定位 3）停止经营 有形产品设计 扩展产品设计 产品特点策略 产品长度策略 组合广度决策 产品延伸策略 组合相关性决策 一、产品线策略 概念 产品线 指一组相似或相近的产品项目，或较密切相关的一组产品 产品项目 指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品。 产品线长度策略 确