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晨会加油站系列资料之二 增员点金 中国太平洋人寿保险股份有限公司 营销培训部 2009.3 增员点金 前 言 增员，是保险营销人员最常遇到、最常谈论的问题之一，不断增员合格的业 务员投身寿险事业对大家来说是一项常态化的日常工作。 因当地经济状况、市场环境、个人特长等原因，在不同的时候需要使用不同 的方法进行增员，而找到并使用合适的增员方法能够有助于营销人员节省增员成 本，提升增员留存。为此，总公司培训部整合相关资料，汇编成本手册，在介绍 了诸多成功增员方法的同时，还详细介绍了增员实战中需要注意的问题，大大提 升了手册的针对性与实用性。 这本《增员点金》既可以作为晨会增员专题素材资料供机构选择使用，也可 以作为增员专题培训的素材资料，也可以作为电子读物供有增员意愿的团队主管 或业务伙伴自学使用。衷心希望本手册能够为大家的增员工作添一份绵薄之力！ 衷心祝愿我们每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的 魅力！ 总公司营销培训部 2009 年 3 月 一 增员点金 目 录 制定增员目标和策略1 你所寻找的理想业务员5 寻找具备某些特质的人选10 透过影响力中心进行增员19 透过个人活动进行增员36 “足不出户”的增员方法46 透过业务员和公司内勤进行增员54 透过分类广告进行增员64 其它增员方法75 增员特定市场的人选85 增员系统102 与增员对象作首次接触108 职业面谈113 聘用前市场实习129 努力不懈138 二 增员点金 制 定增 员 目标和 策略 我们当中有多少人能像农夫一样，知道怎样耕种就会有两倍的收成？我们有没有可能多 知道一点关于增员的技巧呢？增员的方法固然重要，但除非你将那些方法付诸实行，否则增 员仍然会是一个问题。只有落实进行增员，并使它成为一个过程，而非单为增员操心就能解 决增员的问题。 有组织的增员活动